Определение 1 Товарная матрица — это перечь продуктов в точке торговли, который содержит спецификацию характеристик товаров и сегментированный в определенные группы.
У каждого бизнеса своя матрица, отвечающая потребностям нормировать и обновлять складские запасы с минимальными затратами. Пример ассортиментной матрицы на примере алкогольной продукции отражен в таблице 1.
| № | Группа | Категория | Подкатегория | Товарная позиция | Поставщик |
| 1. | Крепко-алкогольные напитки | Коньяк | Армянский | Arvest | ООО «Магнетис» |
Таблица 1. Пример ассортиментной матрицы
Заметка 1 Матрицы являются основой для составления ассортиментного минимума магазина, попасть в который является тактической целью поставщиков.
Определение 1 Ассортиментный минимум — это товары, которые присутствуют в точке сбыта постоянно.
Для описания торговой матрицы компании руководствуются следующими критериями (рисунок 1):
Рисунок 1. Товарная матрица
Совет Для составления ассортиментной матрицы сотрудник отдела маркетинга или товаровед магазина должен проследить последовательность выбора товара при покупке. Например: «Мне нужна бытовая техника — холодильник — отечественный — системы No frost — энергосбережение А —двухкамерный — красный — «Polzis»».
Заметка 2 Тщательность разработки структуры и классификаторов позволит избежать явлений залежавшегося товара и помочь раскрыть ее причину.
Пример В магазин одежды поставили жилетки для девочек белого цвета с фоновыми розами. Классификатором для товарной матрицы был указан только основной белый цвет товара. В итоге на остатках «заморозились» только жилетки с синими розами.Ошибки в формировании товарной матрицы выливаются в низкую оборачиваемость и упущенную прибыль компании.
