Оптовая торговля товарами через агентов – популярный вид торговли.
Агенты ищут потребителей целой массы товаров. Это частные торговые точки, мелкие оптовики и небольшие магазины. Агент занимается договорами и является ответственным за них, а также за исполнение самой сделки.
Заметка Выручка от долгосрочных поставок компенсирует затраты, понесенныепри оплате работы агента.
Оптовые агенты относятся к категории зависимых реселлеров.
Рисунок 1. Зависимые посредники
Определение 1 Сбытовые – занимаются интересами производителей при продаже товаров.
Определение 2 Промышленные – занимаются продажей товаров нескольким неконкурентоспособным промышленникам в этой области.
Определение 3 Торговые – заключать договоры с торговыми точками и предприятиями: они осуществляют сбор заказов, занимаются ревизией и плановыми подсчетами.
Функция брокера в том, чтобы собрать покупателей вместе с продавцами и помочь им вести переговоры. Брокеру заплатит тот, кто его нанял. Брокер не владеет акциями, не участвует в финансовых сделках, ничем не рискует сам.
Пример Брокеры по части продовольственных товаров, ценных бумага,недвижимости и по части страховой компетенции.
Как агенты, так и брокеры выступают в качестве коммерческих посредников на рынке, обеспечивая продажу и сбыт товаров от производителей.
Разница между брокерами и агентами:
- брокеры работают временно, а агенты – постоянно;
- посредники не зависят от производителя товара, а покупатель выступает в качестве посредника, и посредники зависимы от продавца в соответствии с юридическими аспектами;
- брокеры открыты, а агенты ориентированы на интересы производителей.
