Валерий Леонидович Музыкант, российский специалист в области маркетинга, коммуникационной политики и рекламы

Сущность деятельности B.Л. Музыканта

Рисунок 1. Музыкант B.Л.

Заметка 1 Написал пару сотен научных статей, затрагивающих вопросы маркетинга, и находится в списке ста ученых в России, на которых ровняются последователи. И является лидером множества конкурсов по написанию книг по маркетингу, имеет награды за большой вклад в разработку процессов маркетинга.

Автор статей сочетает научную  деятельность с обучением специалистов его профиля своими знаниями и новыми разработками.

Пример 1 Интересовался и исследовал в основном влияние воздействия на эмоции людей при помощи рекламных трюков.

Ученый рассматривал типологию мотивов в маркетинге:

Рисунок 2. Типология в рекламе

Определение Мотивы в рекламе—это оказание значительного влияния на потребителей при помощи рекламы.

Сущность рациональных мотивов покупателей

К ним относят:

• небольшие траты;
• пути приобретения качественного товара;
• пути сохранения здоровья, осуществляя покупки приемлемого качества

Пример 2 Реклама товаров для поддержания тонуса тела (спортивный отдел);
- товары, позволяющие сэкономить время

Пример 3 Реклама быстрого очищения стекол в доме при помощи моющих средств.

Пример 4 Реклама робота-пылесоса, который помогает хозяйкам убираться в доме.

Эмоциональные и нравственные мотивы в рекламе

Эмоциональные мотивы:

• Свобода—эмансипация;
• Опасения;
• Значимость и самореализация—стремления людей;
• Уподобление—желание быть, как идол;
• Любовь—желание ощущения и отдачи любви;
• Радости и юмор—атмосфера счастья и легкости;
• Сексуальная привлекательность.

Нравственные мотивы:

• Справедливость;
• Защита внешней среды;
• Сопричастность—ощущение звеном в социальной цепочке людей;
• Сострадание—базируется на эмпатии.

Заметка 2  В рекламных роликах задействуют одновременно несколько мотивов для большего формирования у покупателей желания приобретения конкретных товаров.