Акции и трейд-активности для конечных потребителей

Трейд-активность

В настоящее время известно несколько типов трейд-активности. Их разработка связана с необходимостью повышения покупательской способности в определенный отрезок времени.

Заметка  В качестве инструмента используются промоакции, участвуя в которых потребители получают скидки, подарки и бонусные баллы для следующих покупок.

Типы акций

Промоакции подразделяются на:

• рекламную коммуникацию;
• гарантированную выгоду;
• вероятная выгода.

Рекламная коммуникация:

1. благотворительные мероприятия, после проведения которых сумма перечисляется одной социальной организации (например, школа-интернат, дом престарелых). После проведения такой акции торговая марка запомнится потребителям как социально ориентированное предприятие, повысив уровень продаж конкретного товара;
2. клубные мероприятия, задача таких акций — привлечь покупателей конкретного вида товара, их проводят популярные торговые марки. Покупатели, ставшие частью клуба, узнают о промоакциях, скидках, розыгрышах первыми;
3. рекламные листовки;
4. участие компании-производителя в мероприятиях;
5. изменение внешнего вида упаковки.

Вероятная выгода:

• мгновенная лотерея;
• специальный розыгрыш;
• участие в конкурсах и играх для получения дополнительных бонусов и скидок.

Гарантированная выгода:

• акционная упаковка товара (изменение объема или веса);
• программа лояльности (начисление бонусных баллов);
• купоны;
• возврат процента стоимости товара;
• бесплатная раздача пробной партии товара;
• "черная пятница".

Список литературы

1. Анурин, В. Маркетинговые исследования потребительского рынка / В. Анурин, Е. Евтушенко, И. Муромкина. М.: СПб: Питер, 2019. 272 c.
2. Дурович, А. П. Практика маркетинговых исследований. В 2 книгах. Книга 2. Среда. Рынок. Товары. Конкуренты. Потребители. Коммуникации / А.П. Дурович. М.: Издательство Гревцова, 2019. 400 c.
3. Шандезон, Ж. Методы продажи / Ж. Шандезон, А. Лансестр. М.: Прогресс; Издание 3-е, испр., 2017. 160 c.