Виды прямого маркетинга

Сущность, плюсы и минусы прямого маркетинга

Заметка 1 Прямой маркетинг считается эффективнейшим маркетинговым средством, так как позволяет продавцам напрямую контактировать с их клиентами – посредством выбранных средств продвижения, среди которых интернет (почта), телефония, реклама и т.п.

Цитата Главная цель прямого маркетинга заключается в получении желаемой ответной реакции от клиентов, в идеале – это покупка продвигаемого товара или услуги.

Эта методика имеет ряд преимуществ:

• непосредственное контактирование с клиентом, что дает возможность компании отработать возражения на месте их возникновения,
• фокусировка на потребителе,
• адаптация под клиента,
• гибкость,
• адресность.

Но есть и недостатки применения методики:

• высокие расходы в пересчете на одного клиента,
• узкий охват рыночного сегмента.

Структура и виды

Определение  Структура исследуемой методики богата своим составом, суда относятся и личные продажи, все виды электронной торговли,  почтовые рассылки, персональные презентации, телефонный маркетинг, интернет и телемаркетинг, маркетинг-киоск, маркетинг каталогов и др.

Каждый из вышеизложенных методик обладает как рядом преимуществ, так и рядом недостатков. При этом базовыми инструментами в директ-маркетинге считаются публичные выступления, персонализированные продажи и реклама в местах сбыта.

Заметка 2 На практике зачастую используют совокупность видов прямого маркетинга, что позволяет компаниям быстрее довести клиента до покупки.

Список использованных источников:

1. Муллин Родди  Прямой маркетинг, 4-е изд., Изд.: Знания, 2019.-334с.
2. Бабук Л.А., Мур Ян Как сделать ваш маркетинг эффективным, 3-е изд.,Изд.: Поппури, 2017.-480с.
3. Филип Котлер Маркетинг от А до Я, Изд.:  Альпина Паблишер, 2020- 211с.