Методы сегментирования в маркетинге

Понятие сегментации и рыночного сегмента

Определение 1 Сегментирование рынка — определение доли рынка, которую эффективно может обслужить компания, исходя из имеющихся ресурсов. Сегментирование основано на определении признаков, важных для организации.

Определение 2 Рыночный сегмент — участок рынка, на котором сосредоточены маркетинговые усилия фирмы. Сегмент рынка имеет характеристики. Пример: пол, возраст, образ жизни, тип личности, этап жизненного цикла семьи.Цель сегментации рынка – наиболее полное удовлетворение потребностей целевого сегмента.

Подходы к сегментации рынка

В качестве признаков сегментации могут быть использованы критерии:

• Демографический. Пример: половозрастная структура, уровень доходов.
• Географический. Пример: жители города, страны или региона.
• Поведенческие характеристики. Пример: реакция на внешние стимулы.
• Личностные критерии. Пример: образ жизни, тип личности.

Методы сегментирования рынка 

Сегментирование потребителей осуществляется методами (рисунок 1):

1. Традиционные:

• Априорный метод основан на непреложном делении рынка на четкие сегменты. Перемещения внутри сегментов невозможны.
• Кластерный исходит из деления рынка на сегменты по четким критериям.

2. Современные:

• Гибкая методика предполагает изменение характеристик сегментирования в зависимости от условий среды функционирования.
• Компонентный метод основан на выявлении изменяющихся критериев. Возможные передвижения внутри сегментов.

Рисунок 1. Методы сегментирования потребителей

Выбор критериев сегментирования рынка обеспечивает эффективную работу предприятия. Цель функционирования фирмы состоит в получении прибыли.