Виды стимулирования сбыта

Понятие и сущность

Определение 

Стимулирование сбыта — это коммуникации с потребителями, обеспечивающие  рост доходов компании. 

Заметка 1

Стимулирование сбыта включает методы и инструменты, которые побуждают и ускоряют принятия решения на приобретение объекта потребителем.

Заметка 2 

Сущность стимулирования заключена во взаимодействии продавца или производителя с потребителем и использования усилий первого, выраженных в методиках стимулирования последних. 

Виды стимулирования сбыта товаров

В маркетинговой литературе выделяют два типа:

1. Мягкий — тип стимулирования подразумевает под собой игровую форму воздействия на потребителя с целью принятия решения о покупке;
2. Жёсткий — тип стимулирования для краткосрочного периода. Направлен на ускорение принятия решения потребителем. 

Виды стимулирования:

• Ценовое стимулирование;
• Натуральное стимулирование;
• Активное распространение.

Ценовое стимулирование заключается в изменении цены на товары. Этот вид стимулирования – основной в маркетинге, так как оказывает наибольшее влияние на принятия решения покупателями.

Натуральное стимулирование представляет собой предоставление бесплатных товаров покупателям при условии приобретения других товаров. Такой вид стимулирования так же называют товарным, то есть покупатель, приобретая один товар, получает второй в подарок. 

Активное распространение – это PR мероприятия, к которым можно отнести лотереи и конкурсы. PR мероприятия отнесены к привлекающим внимание мероприятиям, но не повышающим продажи. Данный вид стимулирования привлекает потребителей, но не значительно повышает объемы продаж. 

Список использованной литературы

1. Армстронг Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. - М.: Вильямс И.Д., 2019. - 752 c.
2. Жильцова О.Н., Синяева И.М. Маркетинг: учебное пособие/ О.Н. Жильцова, И.М. Синяева. – М.: Юрайт. – 2020 г. – 495 с.
3. Молчанова Н.Н. Маркетинг: учебное пособие/ Н.Н. Молчанова. – М.: Юрайт. – 2020 г. – 370 с.