На промышленных предприятиях мира проведены обширные исследования, в частности в области реализации ассортиментной политики при производстве и организации сбыта отраслевой продукции. Одним из продуктивных маркетинговых принципов эффективного управления является управление ассортиментом, включающее товарные запасы, логистику и разработку стратегических инструментов инновационного управления ассортиментной политикой.
В результате реформ, проведенных в стране, из конкурирующих предприятий по цене, качеству и составу их функциональных возможностей (признаков) выделились разнообразные товары. При этом им удалось улучшить свое финансовое положение за счет сокращения существующего ассортимента и снижения конкуренции между брендами. На практике предприятиям необходимо отдавать приоритет минимальному количеству брендов, занимающих прочные позиции на рынке. Однако во многих случаях компании стараются производить и размещать на рынке только ту продукцию, которая в настоящее время пользуется высоким спросом, не уделяя особого внимания реализации политики оптимального ассортимента. Причиной этого является отсутствие комплексного и универсального методологического подхода к управлению бизнесом, что позволило бы компаниям быстро принимать решения по управлению ассортиментом продукции. В связи с этим разработка научно обоснованных предложений и рекомендаций по совершенствованию управления маркетингом товарного ассортимента хозяйствующих субъектов является одним из наиболее актуальных и актуальных вопросов на сегодняшний день. Такие исследования должны стремиться к разработке аналитических моделей для оценки производственных стратегий на рынке с неоднородными предпочтениями.
Ассортиментная политика служит для выявления групп товаров, обеспечивающих успешную деятельность хозяйствующих субъектов на рынке и в целом экономическую эффективность. Определено соотношение между новыми товарами на рынке и товарами в стадиях роста, пика и упадка, оптимальное соотношение между базовыми моделями и их различными модификациями. Ассортиментная политика решает вопросы, связанные с происхождением товара и тем, кто его произвел. Ассортиментная политика играет жизненно важную роль в маркетинговой политике бренда. Ученые широко понимают сущность этого термина.
За последнее десятилетие ассортимент продукции претерпел серьезные изменения: от ранее большого ассортимента до нынешнего рационализированного и эффективного ассортимента. Более поздние академические усилия были предприняты для лучшего понимания ассортиментной политики и стратегий оптимального ассортимента товаров. Например, Флорес и др. исследовали оптимальный ассортимент в рамках модели SML, ориентированной на выручку, а другие ученые изучают политику динамической кластеризации при планировании ассортимента на основе данных путем сегментации клиентов со схожими предпочтениями в рамках модели MNL.
Ассортиментная политика является важной частью товарной политики. Он выявляет альтернативный набор товарных групп, подгрупп, типов, марок, а также устанавливает альтернативное соотношение между моделями и их модификациями. Н. Кнышова охарактеризовала ее следующим образом: «Ассортиментная политика включает в себя определенный комплекс действий или заранее спланированные методы и принципы действий, обеспечивающие преемственность и целесообразность действий по формированию и управлению ассортиментом». По мнению Котлера, одного из ведущих ученых в области маркетинга, «ассортиментная политика заключается в выявлении (формировании) и обеспечении альтернативной структурной структуры производимых и реализуемых товаров с учетом текущих и перспективных целей предприятия». Все больше внимания уделяется исследованиям ассортимента политик. Роль ассортимента стала более актуальной, чем местоположение и ценообразование. Поставщики, особенно в индустрии моды, для быстрого реагирования должны иметь гибкую и оперативную цепочку поставок. Ассортиментная политика — политика, определяющая ассортимент производимых и реализуемых товаров с учетом их возможностей, возможностей поставщиков и партнеров, потребностей рынка, риска, сезонности спроса, конъюнктуры рынка и динамики цен и т. д.
Ассортиментная политика предполагает наличие заранее установленных принципов того или иного действия или поведения производителя. Он должен отвечать на вопросы по формированию и управлению ассортиментом продукции, поддержанию определенного уровня конкурентоспособности продукции, поиску альтернативных продуктовых сегментов продукции, разработке и реализации стратегии упаковки продукции, брендинга и обслуживания. Ученые характеризуют ее как стратегическое формирование ассортимента продукции компании, а также управление и поддержку существующих товарных групп. Ассортиментная политика – это политика формирования ассортимента компании на целевых рынках, а также план его дальнейшего управления и альтернативы с учетом угроз и возможностей маркетинговой среды. разработка и реализация стратегии упаковки продуктов, брендинга и обслуживания. Ее характеризуют как стратегическое формирование ассортимента продукции компании, а также управление и поддержку существующих товарных групп. Ассортиментная политика – это политика формирования ассортимента компании на целевых рынках, а также план его дальнейшего управления и альтернативы с учетом угроз и возможностей маркетинговой среды. разработка и реализация стратегии упаковки продуктов, брендинга и обслуживания.
Если объединить все эти подходы в понятие «ассортиментная политика», то можно сказать, что ассортиментная политика относится к руководителям и специалистам предприятия. Это набор принципов, стратегий и методов, которые приводят к формированию альтернативного ассортимента продукции. Это направление особенно актуально в современных условиях развития экономики, так как современные потребители отвечают растущим требованиям к качеству, разнообразию и внешнему оформлению товаров.
В процессе изучения ассортиментной политики на промышленных предприятиях считается, что общие факторы, влияющие на формирование ассортимента, не зависят от конкретных условий деятельности компании. В процессе изучения роли маркетинга в реализации и управлении ассортиментной политикой на предприятиях, посредством формирования и реализации ассортиментной политики маркетинговая деятельность любого предприятия выполняет свою основную функцию, т. е. регулирование соотношения спроса и предложения. Андрасюк М. в своем исследовании изучал эффективность использования бенчмаркинга в совершенствовании ассортиментной политики на промышленных предприятиях. Кроме того, развитие конкуренции в хозяйственной деятельности обусловило потребность в технологиях стратегического управления,
Сегодня существуют разные концепции, используемые на разных уровнях при формировании ассортимента. Однако ни в одной из них нет четкой и универсальной методики разработки ассортиментной матрицы, пригодной для любого предприятия открытой торговли (Парамонова, 2016). Таким образом, в стране проведено недостаточно исследований по управлению ассортиментом товаров на основе принципов маркетинга
Основу коммерческой деятельности торгового предприятия на потребительском рынке составляет процесс продажи товаров. Экономическое содержание этого процесса отражает ассортимент реализуемых товаров предприятия. Результатом исследования влияния ассортимента товаров на экономические показатели торгового предприятия является подбор и установление номенклатуры товаров, соответствующих спросу покупателей и обеспечивающих высокую прибыльность предприятия. При этом исследование практики управления торговлей показало, что изучение влияния ассортимента товаров на экономические показатели торгового предприятия требует совершенствования.
Тремя главными проблемами, возникшими перед отечественными предприятиями на микроуровне, являются следующие:
1. Глобализация маркетинга, требующая проведения разноаспектных исследований и выработке рекомендаций с учетом тенденций на мировом рынке.
2. Этические проблемы: обеспечение объективности проведения исследования, отсутствие фальсификации получаемых данных, соблюдение конфиденциальности.
3. Нежелание потребителей, чтобы при проведении исследований вторгались в их личную жизнь.
Среди проблем исследования ассортимента товаров на макроуровне можно отметить следующие проблемы:
1. Структурные несоответствия между спросом и предложением в пределах всего рынка. Наличие этой проблемы является результатом нарушений народнохозяйственных пропорций, инфляционных процессов, миграции населения и другое.
2. Возникновение несоответствия между спросом и предложением на рынке отдельных товаров. Причиной возникновения этой проблемы заключается в несоответствии ассортимента и качества предлагаемых товаров действующим требованиям, динамичности структуры платежеспособного спроса населения, нарушении баланса между спросом и предложением на различных территориях. Все более актуальным становится решать проблемы, возникающие при исследовании ассортимента товаров и его влияния на экономические показатели торгового предприятия, с помощью современных информационных технологий.
В условиях неопределенности и непредсказуемости развития рыночной экономики непрерывность процесса разработки мероприятий по формированию, оптимизации и улучшению ассортимента на основе проведенного его исследования является необходимой предпосылкой как повышения экономической результативности отдельных параметров эффективности, так и успешного функционирования торговых предприятий. Высшим руководством организации были сформулированы основные направления в области сбыта, цели и задачи сбытовой деятельности предприятия. Сбыт – это заключительный этап товародвижения от изготовителя до потребителя. По-другому данный этап в жизненном цикле товаров и услуг можно назвать реализацией. Реализация оптовой и розничной торговли на предприятиях является разновидностью организации, сбытовой деятельности которая имеет определенные особенности. В области торговли данные особенности обусловлены непроизвольным характером, предоставляет услуги по реализации товаров и не производит новинки среди товаров.
Проанализировав деятельность предприятия ООО «ЭКОСТИЛЬ» можно сделать выводы:
Стратегию предприятия можно выстроить как удовлетворение растущего спроса на продукцию, завоевание новых рынков сбыта высоким качеством торговой продукции, гибкостью сервисного обслуживания, оказываемого клиентам предприятия и ценовой политики. Проанализировав ассортиментную политику предприятия за последний период наблюдается рост выручки по всем видам продукции за счет расширения ассортимента. Исследуемое предприятие занимается розничной и оптовой торговлей. Проанализировав конкурентов следует отметить что данное предприятие занимает пятое место на рынке это означает что предприятию необходимо усилить сбытовую деятельность. Предоставление оптовых скидок постоянным клиентам наблюдается снижение прибыли предприятия что бы избежать значительных потерь необходимо расширить рынок сбыта. Затраты на рекламу у данного предприятия считаются не эффективными так как неправильно распределены по каналам сбыта, предприятию не нужно вкладывать большое количество денежных единиц так как основной контингент потребителей узнает о данном предприятии по рекомендациям или из СМИ.
Выявив недостатки исследуемого предприятия необходимо разработать ряд рекомендаций:
-регулярное участие в выставках предприятие сможет совершенствовать свою рекламную политику - повысить стимулирование сбыта поможет прокат электроинструмента -процесса автоматизации простимулирует усовершенствование ассортиментной политики -за счет внедрения АВС-анализа и системы скидок произойдет увеличение объема реализации товаров -предприятию необходимы квалифицированные бренд-менеджеры в области организации сбытовой деятельности.
Внедряя данный мероприятия предприятие может позволить повысить заработную плату рабочим, усовершенствовать сбытовую деятельность предприятия, расширить ассортимент и производство, увеличить размер чистой прибыли.
80 страниц
99% уникальность
2022 год
128 просмотров
