Потребности и потребительский выбор

Сущность нужды, потребности и запроса

Определение 1. Нужда представляет собой нехватку чего бы то ни было человеком, потребность в обладании чем-то конкретным.

Определение 2. Потребность – способ получения нужды, которое соответствует личностным характеристикам и культурным ценностям человека.

Пример 1. Для немцев потребность будет в пиве во время жаркого дня, в то время как для русского народа – квас.

 Запрос представляет собой необходимость, которая достижима при помощи осуществления покупки потребителем.Маркетинговая концепция определяется в соответствии с экономическими и социальными составляющими (см. Рис. 1):

Составляющие полезности и выбора покупателей

 Полезность выступает в качестве индивидуальной составляющей каждого человека: для одного что-то полезное, а для другого нет.

Выделяют два типа полезности:

• совокупная (удовлетворенность покупателями за счет получения определенных благ);
• предельная (равная росту полезности).

Выбор потребителя (поведение потребителя на рынке) основывается на функциональной функции. В нем объясняется то, каким образом покупатели будут распоряжаться деньгами для осуществления покупок, которые они могут приобрести.

Остановимся на основных причинах, влияющих на выбор покупателей:

• Разумное поведение среднестатистического потребителя, который регулирует доходы так, чтобы получить от него максимальную выгоду или, другими словами, получить от него максимальное удовлетворение.
• Потребитель распоряжается своими потребностями в соответствии со своими собственными предпочтениями и вкусами.
• Ограничения доходов потребителя или бюджета.
• Цены на товары на рынке ограничивают выбор, доступный потребителю.

Список источников:

1. http://www.aup.ru/books/m168/1_2.htm
2. http://hi-edu.ru/e-books/xbook837/01/part-009.htm
3. https://zubolom.ru/lectures/marketing/5.shtml