контрольная работа по маркетингу

Цена является единственным элементом комплекса маркетинга, обеспечивающим предприятию получение реального дохода. На рынке цена - не независимая переменная. Уровень цен зависит от реализации других элементов комплекса маркетинга, а также от уровня конкуренции и состояния потребительского спроса. Ценовая политика - наиболее эффективный инструмент конкурентной борьбы. Гораздо проще изменить цену, чем изменить технологию производства товара, освоить новые каналы сбыта или изменить восприятие потребителей[5]. Основная цель ценовой политики в маркетинге - максимизировать прибыль при заданном объеме продаж в единицу времени. Задачи, связанные с разработкой ценовой политики могут быть диаметрально противоположными, например: • максимизация выручки, когда выручка важнее прибыли. Например, для сезонных товаров или товаров с ограниченным сроком хранения; • максимизация цены, когда имидж товара важнее объемов продаж. Например, для искусственного ограничения спроса из-за невозможности его удовлетворить (демаркетинг); • максимизация объемов продаж, когда удержание рынка важнее прибыли. Например, для удержания или завоевания рынка; • повышение конкурентоспособности, когда объем продаж определяется ценой. Например, при продаже товаров с высокой эластичностью спроса; • обеспечение заданной рентабельности, когда на первое место выходит поддержание рентабельности. Например, при производстве и реализации товаров массового спроса[7]. Таким образом, основной особенностью ценовой политики в маркетинге является ее направленность на извлечение прибыли. Это определено тем, что прибыль можно получать за счет либо завышения цены для увеличения прибыли (что чревато потерей покупателей), либо занижения цены для привлечения покупателей (что чревато потерей рентабельности). Задача маркетинга - выбрать оптимальный вариант ценообразования.

Управленческий труд, хотя непосредственно и не выступает созидателем материальных благ, является неотъемлемой частью труда совокупного рабочего, и в этой части является трудом производительным. Понятие управленческого труда в определенной мере связано с понятием управления как объекта или сферы его приложения. Если считать, что любой труд проявляется в двух формах - физической и умственной, то одной из разновидностей умственного труда является управленческий. Управленческий труд - это вид общественного труда, основной задачей которого является обеспечение целенаправленной, скоординированной деятельности как отдельных участников совместного трудового процесса, так и трудовых коллективов в целом. По сути это планомерная деятельность работников административно-управленческого персонала, направленная на организацию, регулирование, мотивацию и контроль за работой сотрудников организации. Содержание управленческого труда зависит от его объекта и определяется структурой производственных процессов, приемами труда, его техническим оснащением, а также взаимоотношениями, которые возникают в процессе выполнения управленческих функций[8]. Управленческий труд имеет свои специфические особенности: 1) носит информационный характер непосредственного предмета и продукта его труда, обусловленный принципиальным различием трудового процесса по его содержанию и результатам от других видов труда, необходимых для производства продукции и услуг. Результаты труда персонала управления оцениваются не по количеству изданных распоряжений и выпущенных документов, а по их влиянию на деятельность коллектива предприятия; 2) участвует в создании материальных благ не прямо, а через труд других лиц;

Менеджер в организации – это сотрудник, который занимает постоянную должность в управлении и наделён полномочиями по принятию решений по конкретным видам деятельности организации. Отметим, что менеджеры занимают самые различные позиции на предприятии – от директора, руководителя группы, организатора определённых работ, до начальника, заведующего, выполняющего различные функции. Обыкновенно менеджеров подразделяют на три уровня: низший, средний и высший[3]. Упоминая проблему места менеджера в организации, отметим, что этот аспект связан с профессиональным обособлением менеджеров, их специальной подготовкой. Вышеуказанный профессионализм менеджера заключается в овладении специальными управленческими и организаторскими знаниями и навыками, а также в способностях строить контакты с людьми в различных сферах деятельности. Заметим, что, современный менеджер лишь на 12-20% должен быть специалистом в конкретной отрасли, а остальные умения – это умения организатора, психолога, социолога. Роли менеджера в организации: 1. Связанные с принятием управленческих решений. • Определение направления роста предприятия, поиск возможностей как внутри организации, так и вне ее пределов; • Разработка и запуск проектов по совершенствованию производственного процесса, приносящих оптимальные изменения; • Контроль разработки конкретных проектов; • Распределение всех возможных ресурсов предприятия; • Представительская деятельность на всех значительных мероприятиях и переговорах. 2. Информационные роли. • Сбор различной информации о внешней и внутренней среде предприятия, для оптимального применения;

1. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. Амблер. – СПб.: Питер, 2011, – 213 с. 2. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 2003, - 895 с. 3. Голубков Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. – М.: Фин-Пресс, 2012, – 688 с. 4. Егорова М. М. Маркетинг: конспект лекций/ М.М. Егорова. – М.: Инфра – М, 2009, – 60 с. 5. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок / Ф. Котлер – М.: Издательство АСТ, 2009.-230 с. 6. Маркетинг. Учебник. / Под ред. Проф. Т. Н. Парамоновой. – 5-е изд., стер. – М.: КНОРУС, 2009. – 360 с. 7. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг.- СПб.: Питер, 2010.- 400 с. 8. Панкрухин А.П. Маркетинг: учеб. / А. П. Панкрухин. – М.: Омега-Л, 2007. – 518 с. 9. [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.znaytovar.ru/s/Marketingovaya_informaciya.html. 10. [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.grandars.ru/-student/marketing/marketing.html.