Анализ особенностей психологического воздействия рекламы на потребителя

Реклама играет большую роль в современной жизни. Она формирует отношение общества и отдельных людей и неизбежно влияет на поведение клиентов. Аудитории приходится иметь дело с огромным объемом информации и уметь делать выбор, делать выводы и принимать важные решения. Важнейшая задача самой коммерческой рекламы — представить свой продукт так, чтобы вся среда вокруг покупателя превратилась в положительный эмоциональный стимул. Основная цель рекламы того или иного товара или услуги – привлечь внимание покупателя и проанализировать влияние рекламы на поведение покупателя, которое определяется множеством аспектов, хотя наибольшее значение играют психолого-когнитивный, эмоциональный и поведенческий факторы. В результате комбинаций тех или иных составляющих получаются различные методы воздействия на потребителей Актуальность работы заключается в важности проблемы психологического воздействия для исследований в рекламе. Применяемые в современных условиях средства рекламы разнообразны, многие из них технически совершенны, имеют сложную классификацию по назначению, месту применения, характеру использования, степени эмоционального и психологического воздействия на людей. Поиск инструментов, которые, с одной стороны, будут информировать аудиторию о конкурентных преимуществах продукта, а с другой – сделают это и убедительно, и ненавязчиво, происходит при подготовке каждой рекламной кампании Объектом исследования являются особенности психологического воздействия рекламы на потребителя. Предметом исследования стало влияние на поведение, отношение и принятие рекламы среди потребителей. Следует отметить, что тема пользуется популярностью среди исследователей.

---

Если вам потребовалось заказать диссертацию цена на неё будет известна, если вы заполните форму заказа на сайте Work5.

---

В частности, ей посвящены работы Аверченко Л.К., Доценко Е.Л., Шиллера Г., Яновского А., Крылова И.В., Крыловой Ю.В., Лебедева А.Н. и других. Целью работы является изучение существующих психологических методов воздействия на аудиторию рекламного сообщения. В соответствии с поставленной целью, были определены следующие задачи: 1) Дать определение потребительской мотивации 2) Рассмотреть основные принципы воздействия рекламных сообщений на потребителей 3) Определить существующие методы психологического воздействия в рекламе 4) Дать рекомендации по противодействию выделенным мерам психологического воздействия Методы исследования: анализ, классификация, наблюдение Структура исследования: работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка литературы  

Реклама – это совокупность действий по созданию доверия к продвигаемому продукту с целью дальнейшего совершения покупки. Важнейшим процессом при планировании рекламы является поиск мотивов, которые сподвигнут покупателя к установлению отношений с брендом. В случае, если мотивы выражены слабо, включается использование различных стимулов, - как положительных, так и отрицательных Существует несколько базовых принципов воздействия рекламы, основанных на методах человеческого познания – ощущение, восприятие, узнавание и т.д. При этом отдельно выделяют методы психологического воздействия. Существует множество таких методов – воздействие через аудиовизуальное восприятие, речевые формы и даже на уровне легкого гипноза. Тем не менее, потребитель всегда может противостоять любому воздействию – как силой воли, так и силой закона При подготовке рекламного сообщения можно (а для большей эффективности – даже нужно) сочетать несколько способов психологического воздействия на потребителя. Уникальная комбинация таких методов, подходящая конкретному продукту, будет напрямую способствовать конечной цели – росту продаж компании  

Литература 1) Анненкова А. В. Речевое воздействие имиджевой рекламы: некоторые лингвистические особенности рекламного текста //Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Лингвистика и педагогика. – 2023. – Т. 12. – №. 2. – URL: https://lingusgu.elpub.ru/jour/article/view/97 (дата обращения: 08.05.2023) 2) Бадалов Д. С, Кисмерешкин В. Г. Регулирование рекламной деятельности. -- М.: Рекламный совет России, 2020. – Текст : непосредственный 3) Кёниг Т. Психология рекламы: ее современное состояние и практическое значение. -- М.: Современные проблемы. 2020. – Текст : непосредственный 4) Коноваленко М. Ю. Психология рекламы и PR : учебник для вузов / М. Ю. Коноваленко, М. И. Ясин. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — Текст : непосредственный 5) Коробкина С.В. Модель рекламной коммуникации и технологии НЛП // Science and Education. 2021. №4 . - URL: https://cyberleninka.ru/article/n/model-reklamnoy-kommunikatsii-i-tehnologii-nlp (дата обращения: 11.05.2023) 6) Лебедев А. Н. Психология рекламы. – Издательский дом «Питер», 2021. №4 (33). – Текст : непосредственный 7) Максимова Е. Ю., Шатунов Ю. А. Кросс-культурные аспекты рекламы //Управление в условиях цифровизации социально-экономических процессов. – 2020. – URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=44186399 (дата обращения: 06.05.2023) 8) Маслоу А. Мотивация и личность. 3-е изд. / Пер. с англ. — СПб.: Питер, 2019. – Текст : непосредственный 9) Мирошниченко Г. А. Внушение в рекламе: особенности коммуникативного механизма //Вестник Российского университета дружбы народов. Серия: Литературоведение, журналистика. – 2019. – Т. 24. – №. 2. – С. 264. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/vnushenie-v-reklame-osobennosti-kommunikativnogo-mehanizma (дата обращения: 08.05.2023) 10) Панкратов Ф.Г. Основы рекламы: Учебник / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Ф., В.Г. Шахурин. – 18 изд., стер. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2022. – Текст : непосредственный 11) Погонина Е.А., Лещенко Н.Г. Феноменолого-герменевтический анализ коммуникативных барьеров // Kant. 2021. №4 (41). – Текст : непосредственный 12) Рубцова Н.В., Кеер В.А. Нейромаркетинг как инструмент подсознательного воздействия на выбор потребителей // АНИ: педагогика и психология. 2020. – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/neyromarketing-kak-instrument-podsoznatelnogo-vozdeystviya-na-vybor-potrebiteley-gostinichnyh-uslug (дата обращения: 07.05.2023). 13) Седых В. С., Макарова Т. Л. Классификация гармоничных гедонистических образов в рекламных кампаниях современных брендов //Костюмология. – 2019. – Т. 4. – №. 1 – URL: https://elibrary.ru/item.asp?id=38167506 (дата обращения: 08.05.2023) 14) Ткаченко, Н.В. Креативная реклама. Технологии проектирования: учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по специальности «Реклама» / Н.В. Ткаченко, О.Н. Ткаченко ; под ред. Л.М. Дмитриевой. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2019. – Текст : непосредственный 15) Хайлов П. Е. Психологические условия эффективной рекламы //Интерактивная наука. – 2020. – №. 6 (52). – URL: https://cyberleninka.ru/article/n/psihologicheskie-usloviya-effektivnoy-reklamy (дата обращения: 10.05.2023). 16) Bagus A. A. G. Communication strategy through the promotion mix in product marketing //Proceedings of The International Conference on Multi-Disciplines Approaches for The Sustainable Development. – 2023. – URL: https://eproceeding.undwi.ac.id/index.php/mdasd/article/view/323 (date of access: 08.05.2023)