Анализ цен конкурентов – одинаково важная задача и для собственника небольшого интернет-магазина, и для руководителя крупной торговой сети.
Анализ цен конкурентов – метод оценки конкурентоспособности своих цен в существующих условиях рынка. Обращать все большее внимание на другие магазины продавцов заставляет постоянно растущая конкуренция в сфере интернет-торговли. Чем шире у покупателя выбор, тем дороже обходится привлечение трафика, и тем выше стоимость конверсии – покупки. Когда один и тот же товар пользователь может приобрести у нескольких продавцов, прежде всего, клиент обращает внимание на стоимость.
Конкурентная цена на товар – это диапазон значений, при попадании в который стоимость товара будет максимально привлекательной для покупателей и с наибольшей вероятностью приведет к покупке в существующих условиях рынка и конкуренции.
Решили заказать курсач? сайт Work5 поможет.
Это значение находится в пределах коридора конкурентных цен. Для разных сегментов товаров коридор может отличаться. К примеру, это может быть:
• средняя цена и значения в интервале от -10 % до +10 % от нее;
• медианная цена и величины в интервале от -5 % до +5 % от нее;
• минимальная цена +5-10 % от нее.
Отдельно необходимо выделить такую метрику, как оптимальная цена – та стоимость, которая принесет продавцу максимальную прибыль. Это более сложный показатель, чем конкурентная цена, поскольку он учитывает ценовую стратегию, бизнес-цели, маржинальность товара и объем продаж. Фактически это конкретное значение из коридора конкурентных цен, которое определяется тестированием и вашей ценовой стратегией.
Таким образом, актуальность темы курсовой работы характеризуется тем, что для успешного вхождения в отрасль и функционирования на ней необходимо проводить конкурентный анализ, одним из показателей которого является анализ цены конкурентов.
В этой связи, целью курсовой работы является анализ цен конкурентов на примере компании ПАО «МТС» и её основных конкурентов, среди которых можно выделить Tele2, Мегафон и Билайн.
В соответствии с целью курсовой работы, были определены и задачи курсовой работы:
1) определить сущность анализа цен конкурентов;
2) изучить методику проведения анализа цен конкурентов;
3) анализ цен ПАО «МТС»;
4) провести анализ цен конкурентов.
Информационную базу курсовой работы составили труды российских и зарубежных специалистов, среди которых возможно выделить Изотову Л. Е., Киселёву Е. С., Романова Д. А., Захаркину Н. В., Плахову Л. В., Романова Е. В., Романову Е.В., и так далее. Помимо этого, были использованы официальные данные о ценах ПАО «МТС» и конкурентов с официальных сайтов.
25 страниц
59% уникальность
2022 год
30 просмотров
