Международные торги — это вид внешнеэкономической деятельности, основанный на проведении конкурса с последующим заключением контракта на куплю-продажу товаров, оказание услуг или на выполнение работ. Заказчик информирует потенциальных исполнителей о начале конкурса. Победителя выбирают по результатам конкурсного отбора. На данный результат оказывают влияние цена, количество и качество товаров, услуг или работ, сроки исполнения. После завершения конкурса с победителем заказчик заключает контракт.
Целью международных торгов также является выбор будущих иностранных компаньонов при разработке совместных проектов. В развивающихся странах, с высокой степенью вмешательства государства в сферу внешней торговли, торги используются как основной способ закупок.
Поиск подходящего выбора для развития бизнеса – это основная цель проведения торгов. Только с тем поставщиком, от которого поступит наиболее выгодное предложение для заказчика, в конце процедуры торгов будет подписан контракт. Процедура осуществления торгов помогает поставщикам создать вокруг себя конкурентную среду и увеличить возможность в получении заказа на свою продукцию за более привлекательную для себя цену.
Классификация международных торгов является обширной и многогранной. Проведенный анализ механизмов функционирования международных торгов показал, что существует ряд существенных различий между описанными выше методами проведения торгов: в отношении количества этапов проведения торгов, объектов и субъектов торгов, закрытого и открытого характера проведения торгов, требований и предварительного отбора исполнителей, соперничества между участниками торгов.
Этапы проведения международных торгов:
- подготовка;
- ознакомление с предложениями участников торгов;
- отбор победителя;
- заключение контракта с победителем торгов.
Двух этапная организация проведения международных торгов:
- проведение открытых преквалификационных торгов. Данный этап включает в себя представление исполнителями информации о своей фирме;
- проведение анализ представленных материалв и осуществляет отбор исполнителей для участия в закрытых торгах. Сложность заказа, являющегося объектом проводимых торгов, может существенно влиять на процесс подготовки и проведения торгов. В день закрытия торгов определяются победители.
Группа Компаний «РУСАГРО» является крупнейшим агрохолдингом России, деятельность которого связана с свиноводческим направлением, производством сахара, растениеводческим направлением и масложировым направлением. Обширная территория земельных владений «РУСАГРО» позволяет активно развиваться в данных сферах деятельности. На сегодняшний день Группа Компаний «РУСАГРО» реализует свою продукцию не только на территории России, но и на мировом рынке. «РУСАГРО» является одним из самых крупных экспортеров зерновых культур в страны мира. С каждым годом наблюдается увеличение поставок экспорта. На это оказывают влияние разные факторы.
Структура ООО «Группы Компаний «РУСАГРО» представлена в виде предприятий, деятельность которых связана с производством сахара, сельскохозяйственной продукции, масложировой продукции и мясной продукции.
Структура компаний ООО «Группы Компаний «РУСАГРО» состоит из 35 предприятий, расположенных в разных регионах Российской Федерации (г. Москва, г. Тамбов, г. Курск, г. Белгород, г. Воронеж, Воронежская область, г. Орел, г. Уссурийск, Приморский край, г. Екатеринбург, г. Саратов, г. Самара, Саратовская область). Данные предприятия на рис. 1 сгруппированы по осуществляемым ими видам деятельности: производство сахара; сельскохозяйственное производство; производство масложировой продукции; производство мясной продукции; прочее производство.
Для участия в международных тендерах Группой Компаний «РУСАГРО» была проведена колоссальная работа. К тому, чтобы выйти на международный рынок компания шла в течении 11 лет. За этот период «РУСАГРО» освоило многие сферы деятельности, увеличивая при этом ежегодно объемы выпускаемой продукции.
На основании проведенного анализа были подготовлены следующие рекомендации по совершенствованию организации и техники проведения международных торгов:
- необходимо на постоянной основе осуществлять продвижение и повышение эффективности производственных технологий, применяемых в деятельности компании.
Сегодня для эффективного развития своей сферы деятельности необходимо ежедневно прилагать большое количество усилий с целью введения современных и качественных технологий. Для достижения данной цели многие крупные компании имеют в своей организационной структуре специальный научно-технический отдел или осуществляют взаимодействие со специальными научными центрами, сферой деятельности которых является создание и развитие технологий конкретной отросли.
- обязательное наличие опытных сотрудников. Любой специалист компании обязан точно знать свои непосредственные должностные обязанности, осуществлять свою деятельность максимально качественно, не забывать о постоянном осуществлении процесса повышения уровня своих знаний и умений, понимать уровень своего вклада в общее дело, идти по пути достижения главной цели компании. На сегодняшний день именно благодаря человеческому потенциалу в компаниях сохраняется большое конкурентное преимущество.
- обязательное взаимодействие с отечественными и зарубежными компаниями, осуществляющими свою деятельность в этой же отрасли. В случае объедения общих усилий, например, в концерн, будут увеличены во много раз конкурентные возможности. Зачастую в процессе участия в международных тендерах компании организуют объединения с зарубежными компаниями, которые потом приводят к положительному результату
- необходимо не просто участвовать в международных торгах, а еще и накапливать необходимый опыт для эффективного осуществления своей деятельности. Неважно положительный это опыт или отрицательный – главное его наличие, который впоследствии поможет сделать для себя определенные выводы, с помощью которых компания сможет повысить эффективность своей деятельности, учитывая предыдущие ошибки.
Применение разработанных рекомендаций по совершенствованию организации и техники международных торгов позволит в будущем повысить эффективность деятельности компании.
35 страниц
77% уникальность
2022 год
21 просмотров
