Оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия

Актуальность данной темы обусловлена тем, что Успех на рынке зависит не только от финансовых и производственных возможностей предприятия. Сбытовая политика организации решает многое. Как гласит древняя пословица, победа любит подготовку.

---

Узнать сколько стоит презентация на заказ в Краснодаре можете на нашнм сайте.

---

Поэтому необходимо сформулировать политику продаж, которая учитывает, как продукция компании будет доведена до потребителя. Все начинается с планирования. Необходимо продумать и выбрать оптимальный вариант доставки продукции потребителю в необходимом количестве, качестве и месте. Обязательными в этом случае являются оценка и рассмотрение возможностей удовлетворения требований заказчика. Необходимо обратить внимание на возможные проблемы с продажами. Теперь они по большей части достаточно структурированы и представлены количественными элементами. Качественные проблемы маловероятны при правильной организации деятельности. Чтобы избежать их, разработка политики продаж должна быть сосредоточена на таких критериях, как цена, качество, потребительские свойства, время обслуживания, ограничения международной торговли, условия распространения. Новизна данного исследования обусловлена тем, что получение преимущества хотя бы по одному из параметров (по сравнению с конкурентами) может сыграть важную роль. Так, например, предприятие, которое обслуживает потребителей быстрее всего, более вероятно, что потенциальная торговая зона будет расширена. Что, несомненно, положительно скажется на перспективах. Если организация работает в течение определенного периода времени, то анализ политики продаж поможет определить, является ли направление движения адекватным. Целью данной работы является оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть понятие, цели и задачи стимулирования сбыта; - изучить методы стимулирования сбыта; - дать общеэкономическую характеристику ИП Локотков; - провести анализ методов сбытовой политики ИП Локотков; - разработать рекомендации по совершенствованию политики ИП Локотков; - провести оценку эффективности предложенных мероприятий. Объектом данного исследования выступает ИП Локотков. Предметом - оценка эффективности сбытовой деятельности предприятия. В работе использовались общенаучные методы, такие как анализ, синтез. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы.

В ходе выполнения данной работы была поставлена следующая цель: разработка сбытовой политики в отношении конкретного товара. Для достижения данной цели были решены следующие основные задачи: - рассмотрено понятие, цели, и задачи стимулирования сбыта; - изучены методы стимулирования сбыта; - дать общеэкономическую характеристику ИП Локотков; - провести анализ методов сбытовой политики ИП Локотков на зарубежных рынках; - разработаны рекомендации по совершенствованию политики ИП Локотков; - проведена оценка эффективности предложенных мероприятий. По результатам выполнения данной работы можно сделать следующие выводы: Сбытовая политика предприятия формируется исходя из целей и задач, соответствующих бизнес-концепции организации, а также принятых руководящих принципов (направления деятельности). В то же время внимание уделяется тому, чем является компания, в которой она лучше конкурентов, какое место она хочет занять на рынке, и подобными вопросами. Политика продаж существенно зависит от внешних и внутренних условий организации. Его развитие всегда сопровождается их анализом наряду с изучением возможностей организации. Сбытовая политика важное значение для эффективного управления каналами продаж. Дело в том, что портфель с критической массой может занять свое место на рынке и найти свой потребительский сегмент. Это особенно верно для малоизвестных брендов: такой бренд просто теряется в портфеле крупного ритейлера, но его можно успешно запустить в специальном пакете товаров от импортера, который имеет критическую массу в портфеле того же самого ритейлера. Каждый представитель канала продаж вносит свой вклад в повышение себестоимости продукции. Способность генерировать и контролировать значение во многом зависит от правильной организации работы в канале. Для этого успешные бренды используют следующие методы: Отлаженная передача информации от производителя к потребителю и наоборот может значительно улучшить экономическое взаимодействие между производителем и точкой продаж. Установление эффективных отношений с торговыми партнерами, проведение консультаций для своих сотрудников. Использование современных информационных технологий, в том числе специализированного программного обеспечения, позволяет сократить расходы и в то же время лучше удовлетворить потребности покупателя. Учитывая эти тенденции и практические рекомендации в своей работе, владелец бренда может создать собственную эффективную систему дистрибуции. Таким образом, задачи данной работы можно считать решенными, цель достигнутой.

1. Андрейчиков, А.В. Системный анализ и синтез стратегических решений в инноватике: Основы стратегического инновационного менеджмента и маркетинга / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: КД Либроком, 2018. - 248 c. 2. Гончаров, М.А. Основы маркетинга и консалтинга в сфере образования / М.А. Гончаров. - М.: КноРус, 2015. - 160 c. 3. Егоров, Ю.Н. Основы маркетинга: Учебник / Ю.Н. Егоров. - М.: Инфра-М, 2015. - 216 c. 4. Жабина, С.Б. Основы экономики, менеджмента и маркетинга в общественном питании / С.Б. Жабина. - М.: Academia, 2016. - 398 c. 5. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Диалектика, 2019. - 496 c. 6. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c. 7. Савватеев, Е.В. Экономика, организация, основы маркетинга в перерабатывающей промышленности: Учебное пособие / Е.В. Савватеев, В.В. Рокотянская, О.В. Мощенко. - М.: Инфра-М, 2016. - 128 c. 8. Секерин, В.Д. Основы маркетинга / В.Д. Секерин. - М.: КноРус, 2018. - 288 c. 9. Синицына, О.Н. Основы маркетинга сферы услуг: Учебник / О.Н. Синицына. - М.: Академия, 2018. - 224 c. 10. Соколова, С.В. Основы маркетинга гостиничных услуг: Учебник / С.В. Соколова. - М.: Academia, 2018. - 368 c. 11. Сухов, В.Д. Основы маркетинга: Практикум / В.Д. Сухов. - М.: Academia, 2017. - 192 c. 12. Умавов, Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019. - 384 c.