Цель любого бизнеса – получение материальной выгоды. Без этого связующего момента невозможно организовать рост предприятия, контролировать рейтинги продаж, развиваться. Планирование продаж, в свою очередь, является важнейшим инструментом в управлении бизнеса, позволяет реально оценить производственные мощности, актуальность предпринимательства и его конкурентоспособность.
Доверьте написание дипломной работы по социологии профессионалам из Work5. Мы занимаемся подготовкой дипломных работ уже более 15 лет. Средняя оценка наших дипломов 4.87.
.
В современных условиях хозяйствования для успешной работы любого предприятия необходимо четкое взаимодействие между маркетингом, сбытом, производством и материально-техническим обеспечением. Данного взаимодействия возможно добиться путем использования современных методов планирования продаж и их внедрения на предприятия. Это позволит в значительной степени сократить размеры запасов готовой продукции и материальных ресурсов, повысить качество управления каналами дистрибуции, четче улавливать изменения спроса на реализуемую продукцию, а соответственно повысить эффективность функционирования предприятия.
Создание плана продаж помогает компании перейти к плановому ведению бизнеса, выявить собственные возможности, оценить эффективность использования ресурсов, определить точки роста и узкие места, согласовать ожидания акционеров с возможностями отдела продаж. Этим обусловлена актуальность данной темы.
Для большинства предприятий необходимость планирования продаж – аксиома. Между тем существует и другое мнение: современный промышленный рынок быстро меняется, план продаж серьезно корректируется, и соответственно пользы от него слишком мало. Однако план продаж давно доказал свою значимость, чтобы его формирование было более эффективным, создаются новые инструменты и методики.
Объектом исследования является ООО «Чебаркульская птица», а предметом – система продаж ООО «Чебаркульская птица».
Целью работы является планирование продаж ООО «Чебаркульская птица». Для достижения поставленной цели исследования необходимо последовательно решить взаимосвязанную совокупность задач, соответствующих содержанию работы:
изучить сущность планирования продаж;
рассмотреть этапы плана продаж;
дать организационно-экономическую характеристику ООО «Чебаркульская птица»;
проанализировать систему продаж ООО «Чебаркульская птица»;
предложить мероприятия по совершенствованию планирования продаж ООО «Чебаркульская птица»;
рассмотреть эффективность мероприятий по совершенствованию системы продаж ООО «Чебаркульская птица».
Результаты курсовой работы могут быть использованы в практике работы коммерческих предприятий.
Методами исследования, используемыми в данной работе, послужили: наблюдение, классификация, обобщение.
Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.
В первой главе рассмотрены теоретические основы планирования продаж. Основным источником дохода в розничной торговле является продажа товаров. Именно поэтому для компаний важно достигать поставленных планов. Планирование – первый этап в управлении продажами. Без него невозможно достижение стратегических целей.
Во второй главе проанализирована система продаж ООО «Чебаркульская птица».
В третьей главе предложены мероприятия по совершенствованию планирования продаж ООО «Чебаркульская птица».
30 страниц
65% уникальность
2020 год
36 просмотров
