Таким образом, в первой главе работы были исследованы теоретические понятия сбытовой деятельности и исследована организация сбытовой деятельности. Также в рамках главы были изучены методы оценки эффективности сбытовой деятельности.
Во второй главе работы были исследованы особенности эффективности сбытовой деятельности гостиничного предприятия и проанализирована сбытовая деятельности отеля «Звездный». Также в рамках данной главы были разработаны рекомендации совершенствования стратегии сбыта гостиничных услуг.
В современной российской практике используется множество терминов, которые применимы к продажам - это и продажи, и дистрибуция, и термин продажи. Для правильного понимания категорий в данной статье приняты следующие определения:
Маркетинг - это область деятельности предприятия-производителя (или фирмы, оказывающей услуги), имеющая целью реализацию продукции на соответствующих рынках. Исходя из этого определения, основные характеристики сбытовой деятельности заключаются в том, что это деятельность производственных предприятий, это деятельность по реализации собственной продукции и, как следствие, это работа с различными типами промежуточных и конечных покупателей в многоуровневых каналах сбыта
По результатам исследования, можно сделать следующие выводы:
Стимулирование сбыта-различные краткосрочные мероприятия, направленные на стимулирование приобретения или тестирования товаров или услуг. Его использование в системе управления туризма требует четкой постановки задач, выбора подходящих средств, разработки программ действий, предварительного тестирования, внедрения и оценки достигнутых результатов.
Суть стимулирования сбыта заключается в предоставлении потребителям и участникам торговли дополнительного стимула к действию. Именно такое повышение мотивации-например, снижение цен, оплата наличными, предоставление дополнительного количества товаров, призов, подарков и отличает стимулирование продаж от других инструментов маркетинговой коммуникации.
Стимулирование сбыта, как и другие инструменты маркетинговых коммуникаций, имеет свои сильные (призывает к немедленной покупке, изменяя соотношение цены и качества в пользу последнего, увеличивает частоту покупок и/или их объем, и т. д.) и слабых (вносящих дополнительный вклад в беспорядок окружающих покупателей и, как следствие, повышающих их раздражительность, снижающих ценность продукта или бренда) сторон.
В современном мире компании, занимающиеся производством того или иного продукта, конкурируют друг с другом. Изначально конкуренция заключалась в том, чтобы предложить потребителю продукт, наиболее эффективно отвечающий его потребностям. Таким образом, основной задачей компании было создание конкурентного преимущества в виде продукта. Естественным этапом развития конкуренции стала дифференциация продукции. Компании стремятся модернизировать свою продукцию, расширить ассортимент выпускаемой продукции. Но в то же время компания, которая впервые вывела на рынок новый продукт, имеет это конкурентное преимущество лишь временно, так как остальные участники рынка быстро скопируют модификации этого продукта. Так происходит на любом рынке, будь то автомобильный или банковский. То есть в настоящее время для сохранения своего конкурентного преимущества компаниям необходим не только инновационный продукт, но и эффективная система продаж.
Эффективная система продаж не менее важна, чем производственный процесс. В прошлом производители использовали многоуровневую систему распределения товаров, которая охватывала весь рынок. Они должны нести значительные затраты для организации продаж и их эксплуатации, затраты на хранение и транспортировку и т. д. Поэтому производители решают передать на аутсорсинг операции, связанные с доставкой продукции специализированным компаниям – дистрибьюторам. Поскольку понятия распределительной и распределительной деятельности являются относительно новыми в российской экономике, необходимо изучить их сущность и понятие.
Реклама в социальных сетях - одно из самых быстрорастущих направлений. Если поисковые системы знают, что интересует пользователя в данный момент, то социальные сети, основанные на данных профиля, обсуждениях, посещениях других внешних сайтов, географическом перемещении пользователя, реакциях на предыдущие рекламные посты, позволяют предположить, что пользователь может заинтересоваться завтрашним днем. Современная реклама в социальных сетях подразделяется на SMM-продвижение (Social Media Marketing) и таргетированную рекламу, то есть использование социальной сети в качестве площадки для рекламы, ориентированной на определенную группу потенциальных клиентов.
Кредит нота-если покупатель возвращает товар, продавец обычно выдает кредит ноту на ту же или меньшую сумму, что и счет-фактура, а затем возвращает деньги покупателю, или покупатель может применить эту кредит ноту к другому счету-фактуре.
Коммерческий счет-фактура-форма таможенной декларации, используемая в международной торговле, которая описывает стороны, участвующие в операции по доставке, товары, которые перевозятся, и стоимость товаров. Это первичный документ, используемый таможней, и он должен соответствовать конкретным таможенным требованиям, таким как номер Гармонизированной системы и страна изготовления. Используется для расчета тарифов.
Так, в практической главе данной работы были представлены аспекты совершенствования продвижения продукции, предприятий и их сбыта, даны рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия. Было рекомендовано обратить внимание на рекламную деятельность предприятия.
26 страниц
81% уникальность
2020 год
30 просмотров
