Сетевой маркетинг и особенности его проведения

Данная курсовая работа посвящена теме «Сетевой маркетинг и особенности его проведения». Данная тема является актуальной, так как в настоящее время большое количество современных компаний в своей работе используют механизмы и инструменты сетевого маркетинга. Основные проблемы, которые возникают при анализе и изучении данной темы, заключаются в том, что большое количество людей с недоверием и непониманием относятся к механизмам сетевого маркетинга, считая его обманом. В качестве объекта исследования в данной работе была определена сетевая компания «Amway». В качестве предмета изучения и анализа в курсовой работе выступает работа компании «Amway» по построению сетевой модели ведения бизнеса. При написании данной курсовой работы ставилась цель – провести анализ компании «Amway» с точки зрения формирования и развития системы сетевого маркетинга.

---

Не знаете, где найти контрольные на заказ недорого в Красноярске - специалисты Work5 вам помогут.

---

. Для достижения заявленной в работе цели необходимо прийти к решению следующих задач:  Рассмотреть понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга;  Проанализировать специфику сбыта в сетевой компании;  Рассмотреть специализацию сетевого маркетинга;  Дать характеристику компании «Amway»;  Рассмотреть основные направления работы сетевой компании «Amway» ;  Разработать рекомендаций по оптимизации сетевого маркетинга компании «Amway» . В процессе написания данной работы использовались различные группы методов:  аналитический метод,  описательный метод,  графический метод,  методы сбора и обработки информации. Данная работа состоит из следующих основных структурных разделов:  введение,  теоретическая глава,  практическая глава,  заключение,  список использованных источников. При написании данной работы использовались материалы учебной и справочной литературы, информация из различных интернет-источников, материалы собственных наблюдений.

В данной работе были решены следующие задачи:  Рассмотрено понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга;  Проанализирована специфика сбыта в сетевой компании;  Рассмотрена специализация сетевого маркетинга;  Дана характеристика компании «Amway»;  Рассмотрены основные направления работы сетевой компании «Amway» ;  Разработаны рекомендации по оптимизации сетевого маркетинга компании «Amway» . Сетевой маркетинг можно расценивать как развивающуюся форму взаимосвязи производства и потребления, и это особенно актуально в условиях современного рынка, в рамках которого все большее значение приобретают именно связи производителей (посредников) и потребителей, их взаимоотношения, формы взаимодействия и т.д., значимые для эффективности продвижения и реализации товаров и услуг. Иерархическая структура сетевой компании построена по принципу пирамиды, но эта пирамида выступает официально разрешенной коммерческой структурой. В рамках этой иерархии выделяются разные уровни дистрибьюторов, которые, в зависимости от объемов товарооборота, приобретают определенный статус, а вместе с ним - и комплекс прав и привилегий. Соответственно, это определяет и уровень получаемых ими доходов, а, значит, активность и инициативность самих работников имеет ключевое значение. Результаты такой формы организации впечатляющие. Доказательством данных слов является компания «Amway», которая успешно функционирует на рынках разных стран уже более 50 лет. Компания расширяет свои рынки, привлекает новых людей к партнерству. Для поддержания корпоративной культуры, личностного развития сотрудников, повышения из профессионализма «Amway» организовала свою систему обучения. Она включает в себя 2 основных принципа: обучающие пособия и мероприятия, организуемые компанией и передача опыта непосредственно от спонсора к дистрибьютору. Все действия сетевых компаний и их дистрибьюторов регулируются законодательством РФ. С юридической точки зрения дистрибьютор имеет статус предпринимателя без образования юридического лица и регистрируется как субъект малого бизнеса. Предложенные мероприятия по управлению маркетингом позволят предприятию «Amway» расширить рынки сбыта, привлечь новых посредников, сформировать более квалифицированные кадры, на которых и держится это бизнес. Таким образом, цель курсовой работы - исследование особенностей сетевого маркетинга на предприятии, как в теории, так и на практике, достигнута.  

1. Багиев Г.Л., Тарасевич Т.А., Анн Г. Маркетинг: Учебник - 3-е изд. - СПб.: Питер, 2018. - 876 с. 2. Барбер Д. Сетевой маркетинг: Руководство для начинающих. - М.: Фаир-Пресс, 2019. - 192 с. 3. Катернюк А.В. Основы современного маркетинга. - М.: Феникс, 2018. - 672 с. 4. Кинг Ч., Робинсон Д. Новые профессионалы. Будущее сетевого маркетинга. - М.: Фаир-Пресс, 2015. - 240 с. 5. Клементс Л. Сетевой маркетинг изнутри. - М.: Фаир-Прес, 2018. - 400 с. 6. Котлер Ф. Маркетинг: Учебник - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2016. - 1156 с. 7. Сетевой маркетинг и прямые продажи в России. Справочник 2008 - М.: МИПЛ, 2018. - 20 с. Интернет-источники: 1. Официальный сайт «Amway» в России - URL: http://www.amway.ru/ 2. Сетевой маркетинг: Взгляд юриста - URL: https://rb7.ru/business/magazine/ 3. Байдак, А. В. Сетевой маркетинг. Нравственно, выгодно ли? / А. В. Байдак. — Текст: непосредственный // Молодой ученый. - 2013. - № 4 (51). - С. 474-480. - URL: https://moluch.ru/archive/51/6486/