Итак, в заключении отметим, что важнейшее звено на рынке товаров - розничная торговля, предназначенное для обслуживания населения и оказания услуг покупателям.
Анализируя продажи, как самый распространенный способ ведения бизнеса, были затронуты основные методы продажи товаров, которые используют различные бизнесмены.
Известно, что продажа товаров, может осуществляться любым законным методом, в зависимости от товара, места, рынка, цен, и десятков других факторов и критериев.
Методы продажи товаров, это основные способы совершения такой сделки, когда покупатель получает необходимый ему товар (удовлетворяет потребность), и оплачивает стоимость товара продавцу этого товара.
Рассмотрев продажи в целом, выяснили, что они подразделяются на два основных вида:
- на розничную торговлю
- оптовую торговлю.
В розничной торговле можно выделить такие ярко выделенные виды продажи, как:
1.Самообслуживание. Учитывая высокую эффективность и отсутствие расходов на продавца (кассира) этот метод набирает все большую популярность и распространенность в современных условиях (торговые автоматы, автомат продажи газет, кофе, сигарет…).
2. Прилавок самообслуживания. Покупатель на специальном прилавке сам выбирает товар, по своему усмотрению, и оплачивает на кассе.
3. Торговля по заказам. Покупатель заказывает по телефону необходимый товар, а продавец доставляет его в нужное место и указанное время покупателю.
4. Торговля по образцам. Покупатель, увидевобразец определенного товара (например, на выставке, в салоне…) делает заявку, и при появлении товара у продавца получает свой товар.
5. Продажа товаров с открытой выкладкой. Покупатель, зайдя в магазин, имеет возможность рассмотреть, изучить и выбрать необходимый товар.
6. Продажи по почте. Покупатель делает заказ определенного товара, он доставляется по почте, и покупатель, получая товар, оплачивает его.
7. Торговля по интернет. Покупатель, зайдя на сайт интернет магазина, заказывает определенный товар, и оговаривает удобный вариант доставки и оплаты.
Кроме перечисленных выше методов продаж в розницу есть еще торговля через телевизор, реклама, магазин на диване, телемагазин, по телефону, на выставках, торговля торговыми агентами…
Итак, методов продажи товаров огромное множество, и в мире постоянно появляются все новые и новые способы продаж, и главное здесь, это удобство и доступность метода покупки товара покупателем.
По результатам проведенного исследования стоит отметить, что именно самообслуживание имеет большую популярность на рынке продаж товаров.
В процессе перехода на торговлю методом самообслуживания в розничной торговле отмечаются значительные увеличения объема продаж.
Благодаря методу продаж самообслуживания значительно уменьшаются расходы на содержание персонала. А так же данный метод хорош в случаях резкого увеличения покупательного потока в дни и часы "пик".
В результате перехода на самообслуживание изменился штат типичных розничных предприятий:
Сократился штат традиционных продавцов, и вырос спрос на квалифицированных продавцов-консультантов;
Увеличился удельный вес инженерно-технического состава, конторских служащих, персонала, обслуживающего торговое оборудование, - механиков, ремонтников, наладчиков.
Были внедрены электронные устройства в торговлю, что привело к повышению спроса на квалифицированных специалистов-программистов, кассиров-контролеров.
Покупателям самообслуживание позволяет совершать покупки без прямого давления со стороны продавца и без спешки, они сами определяют скорость своих действий, могут пересмотреть уже сделанный выбор.
Выбор эффективных методов продажи товаров - важнейший этап коммерческой работы розничных торговых предприятий. Эффективно организованная продажа товаров способствует росту товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает рентабельную работу предприятия.
25 страниц
61% уникальность
2015 год
176 просмотров
