В настоящее время активно развивается маркетинг и связанные с ним инструменты продвижения и формирования продуктов. Исследования в данной сфере проводятся постоянно, что отражается в количестве ежегодных изданий, статей и монографий различных авторов. Одним из направлений маркетинговой политики предприятия является продуктовая политика, которая ложится в основу развития организации.
На нашем сайте вы можете заказать курсовую работу по финансовому менеджменту. Курсовая работа будет написана быстро и качественно. % оригинальности и квалификацию автора вы можете выбрать сами, для этого нужно заполнить форму заказа.
. Именно на продуктовой стратегии базируется основная политика развития всего предприятия.
Цель данного исследования – изучить последовательность и основные этапыразработки продуктово-маркетинговой стратегии предприятия, а также провести исследование жизненного цикла продукта.
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
-раскрыть понятие и последовательность разработки продуктовых стратегий предприятия;
- определить жизненный цикл в формировании продуктовой стратегии предприятия.
Актуальность данного исследования обусловлена тем, что жизненный цикл продукта позволяет определить такие важные аспекты, как стадию развития продукта. Знание стадии развития продукта, в свою очередь, позволяет определить маркетинговые стратегии для продвижения и реализации того или иного продукта.
Понятие и последовательность разработки продуктовых стратегий
Продуктовые стратегии представляют собой варианты долгосрочных решений, связанных с ассортиментом, объемами производства и последующей реализацией продукта (товаров, услуг). Продуктовые стратегии призваны обеспечить соответствие качества продукта (услуги) ожиданиям целевой аудитории потребителей, и тесно связаны с жизненным циклом товара1
Баринов В.А., Харченко В.Л. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: ИНФРА – М, 2005.
. Таким образом, продуктовые стратегии — это наборы правил, которыми при принятии решений в отношении видов продукции, предлагаемых рынку, в отношении выбора целевой аудитории и способов сбыта компании руководствуются.
Продуктовые стратегии определяют вектор развития любой компании, и являются общими концепциями, в соответствии с которыми компании меняют номенклатуру товаров, товарный ассортимент, и благодаря которым их продукция пользуется устойчивым спросом. Удачно разработанные продуктовые стратегии способны повысить рентабельность компаний, обеспечить их конкурентное преимущество2
Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007.
. При выборе вида продуктовой стратегии компания учитывает свое текущее положение на рынке, состояние своих дел в настоящий момент, характер так называемого отраслевого окружения, существующие в компании традиции и культуру ведения бизнеса, и другие факторы.
Все продуктовые стратегии, вне зависимости от их вида, отвечают на вопросы: какой товар и в каком объеме производить (продавать), кому продавать и по какой цене. Основными видами продуктовых стратегий является недифференцированный маркетинг, маркетинг концентрированный, позиционирование (сегментация) и дифференциация товара3
Никитина Т.В. Банковский менеджмент. - СПб: Питер, 2002.
. Для такой продуктовой стратегии, как недифференцированный маркетинг, характерны: стандартизированная, единообразная номенклатура и узкий ассортимент (один продукт), реализуемый однотипно на всем рынке, без различия его сегментов. Такая продуктовая стратегия экономична при большом масштабе производства, а затраты на рекламу в этом случае невелики. Концентрированный маркетинг предполагает однородную стандартизированную номенклатуру товаров, которая предлагается выделенному сегменту рынка, что тоже экономически довольно выгодно, но связано с риском, так как выбранный сегмент рынка может и не оценить предлагаемый товар. Позиционирование (сегментация) товара заключается в широком охвате рынка и выпуске широкой номенклатуры товаров, но эта продуктовая стратегия связана с большими издержками производства и расходами на рекламу. Дифференциация товара как продуктовая стратегия связана с выпуском однотипного товара, но для каждого сегмента рынка товар незначительно видоизменяется.
Продуктовые стратегии согласно классификации Ф. Котлера можно разделить на стратегии, которые называются «бросающий вызов», «лидер рынка», «нишер» и «следующий за лидером»4
Круглова Н. Ю., Круглов М.И. Стратегический менеджмент. Учебник для вузов. – М.: Издательство РДЛ, 2003.
.
Продуктовые стратегии по М. Портеру делятся на стратегию лидерства за счет экономии на издержках, стратегию дифференциации, стратегию сфокусированных издержек и стратегию сфокусированной дифференциации5
Виханский О.С.Стратегическое управление. - М.:Изд-во МГУ, 1995.
.
И. Ансофф предложил делить продуктовые стратегии на стратегию проникновения на рынок, стратегию дифференциации и стратегию разработки новых товаров6
Родионова В.Н., Федоркова Н.В., Чекменев А.Н. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. – М.: ИНФРА-М, 2002.
.
Одним из самых сложных элементов продуктовой стратегии, который,прежде всего,относится к искусству менеджмента, является синхронизация жизненных циклов различных товаров, производимых на данном предприятии, что и позволяет получать высокую и устойчивую прибыль.
0 страниц
100% уникальность
2013 год
213 просмотров
