Долгие годы упаковка была пред¬назначена лишь для транспортиров¬ки и сохранности продукта. В насто¬ящее время наряду с утилитарными функциями упаковка выполняет мно¬жество других задач: привлекает внимание покупателя, передает сущ¬ность бренда, демонстрирует преи-мущества товара.
Согласно исследо¬ваниям, большинство решений о по¬купке принимается непосредственно в местах продаж, поэтому вероят¬ность того, что яркую, оригинальную по форме, дизайну и удобную в ис¬пользовании упаковку купят, очень большая, даже если предпочтение до этого отдавалось какой-то другой аналогичной марке(18).
Упаковка — важная часть интег¬рированных маркетинговых комму-никаций (ИМК). Без нее невозможны никакие PR-кампании или промо-акции.
В результате проведенной работы поставленная цель была достигнута и были решены все поставленные задачи.
Первой задачей было рассмотрение места и роли товара в маркетинговых исследованиях. В результате работы, нами было определено, что товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.
Товар играет решающую роль в маркетинге. Невозможно вообще ставить вопрос о какой-либо программе маркетинга, если маркетолог не имеет в своем распоряжении товара, который может быть предложен рынку (потребителю). Причем это предложение должно представлять для потребителя определенную ценность. Данную ситуацию полностью определяет известный афоризм маркетологов, общий смысл которого заключается в высказывании: «Если у Вас нет товара, значит у Вас нет ничего». (Т.е. не имеет смысла вообще говорить о маркетинге).(17)
Следующей задачей являлось изучение управления товарным ассортиментом. В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации эффективной работы предприятия. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с его изучением и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Одно из важных направлений деятельности любой организации - проведение разумной ассортиментной политики, обеспечивающей увеличение прибыли на основе всестороннего удовлетворения потребностей потребителей.
Анализ ассортимента является составной частью формирования ассортимента - процесс подбора и установления номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров, предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной.
Формированию ассортимента предшествует разработка ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения. При этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские предпочтения целевых сегментов, а с другой, — необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, финансовых, технологических и других ресурсов, чтобы производить продукцию с минимальными издержками.
Третьей задачей было проанализировать упаковку как составляющей товара в восприятии потребителя. Образ фирмы и образ марки: компании осознают значение хорошо спроектированной упаковки как помощника потребителя в мгновенном узнавании фирмы или марки (желтые коробки с пленкой Кодак).
Создание упаковки — это часть планирования продукции, в ходе которой фирма изучает, разрабатывает и производит упаковку, включающую саму тару, в которую помещается продукция, этикетку и вкладыши.
О роли упаковки как средстве привлечения внимания потребителей говорит тот факт, что в крупных магазинах самообслуживания покупатели за 1800 секунд воспринимают около 11000 упаковок, т. е. на долю одной упаковки приходится примерно шестая часть секунды. За время, равное вспышке молнии, упаковка должна привлечь внимание покупателя(2).
Следующей задачей было провести анализ товарного ассортимента на изучаемом предприятии ЗАО «Данафлекс».
Компания «Данафлекс» производит широкий спектр гибких упаковочных материалов для различных отраслей (масложировая, кондитерская, бакалейная, снэковая, кисломолочная, отрасль замороженных продуктов, мороженого т.д.). Специалисты научно-исследовательского центра постоянно создают более совершенные упаковочные материалы и тем самым устанавливают новые стандарты в производстве гибкой упаковки на отечественном рынке.
Приоритетными отраслями в разработках новых материалов являются масложировая и кондитерская. Последние разработки отдела новых продуктов –торговые марки Danlite (композитный материал для конфетного этикета), Danplex (материалы, используемые для упаковки жиросодержащих продуктов – соусы, майонезы, кетчупы и др.), Danplex III (кетчупы, соусы).
Высокобарьерная полимерная пленка и гибкие упаковочные материалы на ее основе производства ЗАО «Данафлекс» – предназначены преимущественно для упаковки продуктов питания, бытовой химии, косметических средств и кормов для животных. Высокобарьерная гибкая пленка позволяет подвергать продукцию температурной обработке и разогревать, не распаковывая, в СВЧ-печах. ЕЕ важным преимуществом является возможность существенного снижения использования консервантов и увеличение сроков хранения продуктов питания и другой продукции, упакованной с применением такой пленки.
Затем ставилась задача проанализировать положение компании в занимаемом сегменте рынка. Гибкую упаковку предприятие продает уже давно и имеет весомое место на рынке. Выпуск высокобарьерной полимерной пленки и гибких упаковочных материалов на ее основе активно развивается, выгодно отличая исследуемое предприятие, т.к. аналогов-производителей на Российском рынке нет. Так же в компании идут постоянные разработки новых направлений, например, соэкструдированных полиолефиновых пленок на основе нанокомпозитов.
Таким образом, анализируя все вышеперечисленные показатели, компанию «Данафлекс» по позиции в матрице БКГ можно отнести к квадрату «Звезда». Следовательно, компания занята поиском инвестиций для расширения производства и объема выпускаемой продукции, то есть сохранять или увеличивать долю бизнеса на данном рынке.
Так же, по результатам проведенных исследований, можно сделать вывод, что компания использует стратегию горизонтальной диверсификации.
Компания ориентируется на товары, производство которых не связано с используемыми технологиями, но приобретаются они теми же покупателями, которые являются ее целевым рынком. Потребители связывают удовлетворение своих потребностей с имиджем и продукцией фирмы, поэтому положительно воспринимают новый товар. Именно это обеспечило за последние 5 лет резкий рывок в развитии компании и позволило ей занять лидирующие позиции как на отечественном рынке производства гибкой упаковки, так и выйти на мировой уровень(1).
Завершающей задачей было разработать рекомендации по усовершенствованию ассортимента компании.
Для сокращения энергопотребления оборудованием необходима модернизация путем внедрения аккумуляторов, позволяющих переводить оборудование на меньшее потребление энергии. Так же создать в ЗАО «Данафлекс» отдела сервисного обслуживания клиентов, специалисты которого оказывали бы техническую поддержку оборудования заказчиков.
Решением проблемы нехватки собственных оборотных средств является в том числе поддержка государственного и местного бюджета, аккредитацией, а так же привлечением инвесторов.
Одним из вариантов решения проблемы нехватки квалифицированных кадров возможно создание института на базе компании, с подбором профессораторского состава преподавателей и непосредственной практикой студентов на производстве компании ЗАО «Данафлекс». Это позволит не только вести дальнейшую научную деятельность, но и обеспечить кадровый резерв для открытия новых линий и технологий.
Предложенные нами решения усиления слабых сторон организации возможно использовать как непосредственно для ЗАО «Данафлекс», так и для других предприятий производства гибкой упаковки.
80 страниц
100% уникальность
2012 год
140 просмотров
