Совершенствование стратегии развития организации на примере ООО \"Ривьера\"

В настоящее время любое предприятие функционирует в жестких условиях конкурентной среды. Деятельность предприятия должна быть направлена на завоевание и удержание предпочтительной доли рынка, на достижение превосходства над конкурентами, что обеспечивается, в известной мере, проведением стратегического планирования на предприятиях. Стратегическое планирование должно обеспечивать основные параметры эффективности развития промышленного предприятия, такие как, устойчивое положение на рынке, своевременная адаптация систем производства и управления к динамичным изменениям внешней среды. Усиление конкурентных отношений на мировых и отечественных рынках, стремительное развитие и смена технологий, усложнение бизнес-проектов и другие факторы обуславливают новые требования к стратегическому планированию, его содержанию, структуре, методам разработки и оценки результативности на промышленных предприятиях.

---

Не нужно никуда ходить, заказать реферат онлайн в Челябинске просто.

---

. Осуществление стратегического планирования развития промышленного предприятия предполагает в первую очередь создание организационной культуры, позволяющей реализовать выбранные стратегии, формирование системы мотивации и организации труда, достижение определенной гибкости в организации, т.е. использование всех инструментов стратегического управления. Стратегическое планирование развития предприятия должно быть основанием разработки и принятия эффективных управленческих решений. Принятие обоснованных и систематизированных плановых решений, снижает риск выбора неправильного решения из-за ошибочной или недостоверной информации о возможностях предприятия или о внешней ситуации. Богатый зарубежный опыт стратегического планирования и управления, а также опыт долгосрочного планирования в нашей стране позволили разработать различные методы стратегического планирования. Современные темпы изменения внешней и внутренней среды, увеличения знаний и объема информации являются настолько значительным, что стратегическое планирование представляется единственным способом формального прогнозирования будущих проблем и возможностей их разрешения. Необходимость развития методов стратегического планирования для эффективного управления деятельности хозяйствующих субъектов в условиях высоких темпов изменения внешней и внутренней среды определяет актуальность темы диссертационного исследования. Проблемам, связанным с осуществлением стратегических измерений, посвящены многие научные публикации как отечественных, так и зарубежных специалистов. Среди наиболее значимых научных исследований, внесших существенный вклад в развитие стратегического планирования промышленных предприятий в нашей стране, являются работы следующих российских ученых: Т.Е. Березкиной, Д.Д. Вачугова, О.С. Виханского, A.JI. Гапоненко, А.Т. Зуба, Н.А. Кисляковой, С.А. Кузнецовой, М.В. Локтионова, А.Н. Люкшинова, И.И. Мазура, В.Д. Марковой, А.И. Наумова, Н.Г. Ольдерогге, А.И. Панова, С.А. Попова, Э.А. Уткина, В.Д. Шапиро и др. К числу наиболее известных зарубежных авторов, изучающих проблемы планирования, следует отнести М. Альберта, Б. Альстрэнда, И. Ансоффа, К. Боумена, X. Виссема, Дж. Войера, Б. Карлофа, М. Коленсо, Дж. Коттера, Дж. Куинна, К. Левина, Дж. Лэмпела, X. Маккейа, М. Мескона, Г. Минцберга, Дж. Пирса, Р. Робинсона, А. Стрикленда, А. Томпсона, К. Хаттена, Ф. Хедоури, Дж. Хиггенса, Э. Хьюза, Д. Шендела, Л. Шлезингера и ряда других специалистов. Однако следует заметить, что в существующей литературе остаются недостаточно разработанными вопросы совершенствования инструментов и методов стратегического развития промышленного предприятия, оценки выполнения стратегического плана промышленного предприятия. Теоретическая и практическая значимость исследования проблемы обусловили выбор темы данного исследования, предопределили цель, задачи и стратегию исследования. Предметом исследования стали организационно-управленческие отношения, складывающиеся в процессе совершенствования методов стратегического планирования развития предприятия. Объектом исследования является ООО «Ривьера» (г. Москва). Цель исследования заключается в совершенствовании методов стратегического планирования развития торговых предприятий. В соответствии с поставленной целью в ходе исследования были определены следующие задачи: - рассмотреть теоретические основы разработки стратегии развития организации в современных условиях; - провести анализ стратегии развития организации на примере ООО «Ривьера»; - предложить мероприятия, направленные на совершенствование стратегии развития ООО «Ривьера». Теоретической и методологической основой исследования стали фундаментальные концепции и подходы, представленные в классических и современных трудах отечественных и зарубежных ученых, занимающихся проблемами стратегического планирования на предприятиях. Теоретическая значимость результатов исследования заключается в том, что полученные в нем положения и выводы развивают и дополняют ряд существенных аспектов теории стратегического планирования, теории стратегического управления. Практическая значимость работы состоит в том, что содержащиеся в ней основные выводы и рекомендации могут быть использованы в целях совершенствования методов стратегического планирования развития хозяйственной практики ООО «Ривьера». Структура дипломной работы определяется целью и задачами исследования. Дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложений.

Тема данного исследования – «Совершенствование стратегии развития организации на примере ООО «Ривьера». Первая глава дипломной работы посвящена теоретическим основам разработки стратегии развития организации в современных условиях. Рассмотрены такие вопросы как понятие стратегии и их классификация, определены основные этапы разработки и реализации стратегий, даны факторы конкурентных преимуществ и их значение в стратегическом управлении. Вторая глава представляет собой исследование стратегии развития организации на примере ООО «Ривьера». В результате анализа нами были сделаны следующие выводы.\ Учитывая сложность функционирования в условиях высокоподвижной среды, ООО «Ривьера» постоянно анализирует внешнюю среду, чтобы принимать эффективные решения относительно своей маркетинговой стратегии. Объекту исследования необходимо изменить ценовую политику, та как при существующей ценовой политике предприятию грозят серьезные убытки. Так как покупатели предпочитают приобретать продукцию, имеющую более низкий ценовой порог. ООО «Ривьера» имеет большое количество поставщиков даже одной и той же продукции. Это дает большие гарантии отсутствия перебоев в снабжении товаром, нежели в случае с одним поставщиком. Также это дает возможность найти наиболее подходящего поставщика с наиболее выгодными условиями поставки. Исследуемое нами предприятие функционирует на рынке несовершенной конкуренции. Можно также сделать вывод что на рынке присутствуют все три вида конкуренции – функциональная, так как предприятия-конкуренты продают товары удовлетворяющие одни и те же потребности; видовая, так как на рынке присутствует соперничество между различными товарами удовлетворяющими одну и туже потребность; предметная, так как предприятия-конкуренты продают идентичные товары. В конкурентной борьбе на рынке доминирует неценовая политика, так как запас резерва понижения цены у продавцов-конкурентов или исчерпан или на грани исчерпания. Такое положение дел характерно для современного рынка, так как в большинстве случаев покупатель ориентируется на цену товара, а затем на все остальное. Поэтому изучаемое предприятие к снижению цен, как к методу конкуренции, прибегает нечасто, а в основном пользуется неценовыми методами. Сильнейшим оружием неценовой конкуренции всегда была реклама, сегодня ее роль возросла многократно. С помощью рекламы изучаемое предприятие не только доносит до покупателей информацию о потребительских свойствах своих товаров, но и формирует доверие к своей отварной, ценовой, сбытовой политике. Элементов незаконной конкуренции во время прохождения практики обнаружено не было. ООО «Ривьера» предлагается использовать стратегию концентрированного роста, а точнее - усиление позиции на рынке с помощью изменения стратегии ценообразования, использование которой позволило бы организации сохранить уровень имеющейся конкурентоспособности, а при наращивании ресурсного потенциала - перейти к стратегии развития. Третья глава предлагает мероприятия, направленные на совершенствование стратегии развития ООО «Ривьера». Была проанализирована система ценообразования в ООО «Ривьера» с целью определения ее недостатков и путей совершенствования. Исследование показало, что действующая практика организации процесса ценообразования в ООО «Ривьера» имеет ряд отрицательных моментов, к которым относятся: - отсутствие четкой концепции ценообразования как отправной точки всех ценовых решений в организации; - низкий уровень квалификации специалистов в области применения современных методов ценообразования; - отсутствие четко определенных этапов работы по формированию ценовой политики; - отсутствие специально обученных сотрудников, занимающихся процессом ценообразования; - отсутствие глубоких маркетинговых исследований как базы формирования цен; - игнорирование аналитических функций. Нами было определено, что основной системой, применяемой в данный момент в организации, является затратная система ценообразования. Затратное ценообразование - метод ценообразования, в соответствии с которым цена продукта определяется только на основе затрат на производство и реализацию товара. В ООО «Ривьера» используется метод полных затрат. Методика расчета цен на основе полных затрат является одной из самых популярных среди большинства организаций России, так как достаточно проста и удобна. Также к достоинствам данного метода ценообразования относят: - Снижение ценовой конкуренции. Если этим методом пользуется большинство фирм отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму. - Равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли. Недостатки метода полных затрат следующие: - При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар и конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т.п. - Отнесение на себестоимость товара постоянных затрат, которые являются условными и искажают подлинный вклад продукта в доход организации. Метод полных затрат наиболее распространен в организациях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов. Далее предложены пути совершенствования ценовой политики ООО «Ривьера»: - создание бренда ООО «Ривьера»; - прием на работу и создание рабочих мест для двух маркетологов. Затраты на предложенные мероприятия составят 527868,02 руб. Рассчитать экономический эффект не представляется возможным, так как мероприятия носят долговременный характер.

1. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента / И.Т. Балабанов. М.: Финансы и статистика, 2009. - 528 с. 2. Баутов, А. Оценка факторов качества, влияющих на деятельность организации полиграфии / А. Баутов // Маркетинг. - 2008.- № 2.- С.13-16. 3. Биншток, Ф.И. Ценообразование: Учебное пособие / Ф.И. Биншток. - М.: ИНФРА-М, 2008.- 197 с. 4. Васильев, Н.Э., Козлов, Л.И. Формирование цены в рыночных условиях / Н.Э. Васильев. - М.: Авеста, 2006. – 321 с. 5. Воронов, Ю.П. Умение назначить цену (пособие по практическому ценообразованию) / Ю.П. Воронов // Маркетинг. – 2006. – С. 33 – 35 6. Гонин, Р., Котов, А. Минимизация убытков в организациях полиграфии / Р. Гонин // Маркетинг. - 2007.- № 6.- С. 24 - 26. 7. Данилова, А.С. Формирование ресурсного потенциала торговых предприятий малого бизнеса и оценка эффективности его использования: Автореф. дисс. / А.С. Данилова – Красноярск, 2011. – 36 с. 8. Дурович, А.П. Основы маркетинга: Учеб.пособие / А.П. Дурович. - М.: Маритан, 2009. - 512 с. 9. Желтякова, И.А. Ценообразовательные услуги: Учебник / И.А. Желтякова. — СПб.: Питер, 2010. — 86 с. 10. Задоянный, А.А. Контроль и регулирование платежеспособности страховых компаний / А.А. Задоянный. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2008. - 18с. 11. Зеньков, В.С., Зорина, Т.Г. Инвестиционный маркетинг: Учебное пособие / В.С. Зеньков. – Мн.: Экоперспектив, 2011. – 108с. 12. Камышанов, А.А. Маркетинговое обеспечение процесса формирования ценовой политики организации (на примере предприятий отрасли полиграфии) А.А. Камышанов // Дисс. к.э.н. – Ульяновск, 2005. – 232 с. 13. Ламбен, Ж.-Ж., Чумпитас, Р., Шулинг, И. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е изд. / Ж.-Ж. Ламбен / Пер. с англ. под ред. В. Б. Колчанова. - СПб.: Питер, 2008. - 720 с. 14. Маркетинг в организациях отрасли полиграфии // Под ред. И.С. Степанова, В.Я. Шайтанова.- М.: Юрайт-М, 2008. - 344 с. 15. Маркетинг. Принципы и технология маркетинга в свободной рыночной системе: Учебник для вузов / Под. ред. Н.Д. Эриашвили. - М.: Банки и биржи, 2007. - 258 с. 16. Минцберг, Г., Альстрэнд, Б., Лэмпел, Дж. Школы стратегий / Г. Минцберг. — СПб: «Питер», 2001. — 336 с. 17. Осин, Г.П. Цены и ценообразование / Г.П. Осин. - М.: Наука, 2010. – 400 с. 18. Перлов, В. И. Маркетинг на предприятии отрасли печати / В.И. Перлов. – М.: Юрайт, 2010. – 156 с. 19. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг: Учеб. пособие / Е.В. Попов. – М.: Финансы и статистика, 2008. – 321 с. 20. Пунин, Е.М. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятии / Е.М. Пунин. - М.: МЭО, 2008. - 642 с. 21. Родионова, А. Н. Методы расчета цены на новый товар / А.Н. Родионова // Маркетинг в России и за рубежом. - 2008. - №2. – С. 34 - 45 22. Романова, Т.Ф., Денисова, И.П., Емельяненко, А.А. Основы фирменного ценообразования / Т.Ф. Романова. — Ростов н/Д.: Феникс, 2007. – 216 с. 23. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности организации: Учебник. - 3-е изд., перераб. и доп. / Г.В. Савицкая. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 425 с. 24. Слепов, В.А., Николаева, Т.Е. Ценообразование: Учеб. пособие / В.А. Слепов / Под ред. Проф. В.А.Слепова. – М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2009. – 321 с. 25. Цацулин, А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга: Учебное пособие / А.Н. Цацулин. — М.: Филин, 2008. – 456 с. 26. Цены и ценообразование: Учебник / / Под ред. И.К. Салимжанова. - М.: Зерцало, 2009. – 369 с. 27. Хамел, Г., Прахалад, К.К. Конкурируя за будущее. Создание рынков завтрашнего дня / Г. Хамел. – М.: Олимп-Бизнес, 2002. – 288 с. 28. Чубаков, Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике организации / Г.Н. Чубаков. – М.: Инфра-М, 2006. - 219 с. 29. Шуляк, П.Н. Стратегический менеджмент: Учебно-практическое пособие / П.Н. Шуляк. - 6-е изд. нерераб. и доп. - Г.: Издательский Дом "Дашков и К", 2010. – 216 с. 30. Эриашвили, Н.Д. Теоретико-методологические основы книгоиздательского маркетинга: В 2 ч. / Н.Д. Эриашвили. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 400 с. 31. Яковлев, Н.Я. Цены и ценообразование: Учеб. пособие. 2-е изд., перераб. и доп. / Н.Я. Яковлев. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2010. – 369 с.