ОПТИМИЗАЦИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ С ПОЗИЦИИ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является актуальной темой в современном бизнесе, так как она позволяет компаниям эффективно управлять ассортиментом товаров и услуг, повышать эффективность продаж и удовлетворять потребности потребителей. Категорийный менеджмент – это подход к управлению ассортиментом товаров, основанный на сегментации продуктов на категории, которые объединяют товары схожих характеристик и потребительских свойств. Категорийный менеджмент позволяет компаниям эффективно управлять ассортиментом товаров и услуг, повышать эффективность продаж и удовлетворять потребности потребителей. Оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента предполагает разработку оптимального ассортимента товаров для каждой категории, учет потребностей потребителей, анализ конкурентной среды и разработку эффективных маркетинговых стратегий.

---

Попробуйте заказать сочинение в Омске и убедитесь в качестве.

---

. Такой подход позволяет компаниям оптимизировать затраты на содержание складов, ускорить оборачиваемость товаров, сократить издержки на логистику и снизить риски нереализованных запасов. Благодаря оптимизации ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента, компании могут также сократить количество товарных позиций и сосредоточиться на продвижении тех товаров, которые наиболее востребованы у потребителей. Это позволит повысить эффективность продаж и удовлетворить потребности более широкого круга потребителей. Таким образом, оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является актуальной темой в современном бизнесе, так как она позволяет компаниям управлять ассортиментом товаров и услуг, повышать эффективность продаж и удовлетворять потребности потребителей. Одной из главных проблем изучения темы оптимизации ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является сложность разработки и внедрения оптимальных стратегий управления ассортиментом в условиях быстро меняющейся экономической среды и конкурентной среды. В условиях динамичной экономики и быстро меняющихся требований потребителей, компании должны быстро адаптироваться к изменениям, чтобы оставаться конкурентоспособными. Однако, эффективная оптимизация ассортиментной политики требует длительного анализа потребностей потребителей, конкурентов и внутренних процессов компании, что может потребовать значительных временных и финансовых затрат. Кроме того, разработка эффективных стратегий категорийного менеджмента может быть сложной задачей, так как требуется учитывать множество факторов, включая экономические, социальные и технологические тенденции, поведение потребителей, конкурентную среду и внутренние факторы компании. Еще одной проблемой может быть необходимость внедрения новых технологий и методов управления ассортиментом, которые могут потребовать дополнительных инвестиций и обучения сотрудников. Кроме того, внедрение новых методов может привести к изменению внутренних процессов компании, что может вызвать сопротивление со стороны персонала. Таким образом, проблемы изучения темы оптимизации ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента связаны с необходимостью адаптации к быстро меняющейся экономической среде, сложностью разработки эффективных стратегий и необходимостью внедрения новых технологий и методов управления, которые могут потребовать дополнительных инвестиций и обучения персонала. Объект исследования: менеджмент. Предмет исследования: оптимизация ассортиментной политики. Цель исследования: изучить оптимизацию ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента. Задачи исследования: - рассмотреть теоретические основы категорийного менеджмента и ассортиментной политики. - проанализировать факторы и организационно экономический механизм реализации ассортиментной политики компании на основе категорийного менеджмента. Методы исследования: аналитический Научная новизна или практическая значимость исследуемой проблемы: Научная новизна темы «Оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента» заключается в том, что она объединяет два важных аспекта управления продуктовой линейкой компании: оптимизацию ассортимента и применение категорийного менеджмента. Категорийный менеджмент является одним из ключевых инструментов управления ассортиментом и продажами, который позволяет организовать продукты в категории, управлять их ценами, расположением на полках, промо-акциями и т.д. Оптимизация ассортимента, в свою очередь, позволяет компании более эффективно использовать свои ресурсы, улучшить уровень обслуживания клиентов и увеличить прибыльность. Таким образом, совмещение оптимизации ассортиментной политики и категорийного менеджмента может привести к значительному улучшению показателей компании и повышению ее конкурентоспособности на рынке. Поэтому, данная работа представляет интерес для сферы бизнеса и науки, поскольку в ней рассматриваются новые подходы к управлению ассортиментом и продажами, которые позволяют компаниям более эффективно использовать свои ресурсы и повышать свою конкурентоспособность на рынке. Оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента имеет практическую значимость для ритейлеров и производителей товаров, которые стремятся увеличить свою конкурентоспособность и доходность бизнеса. С помощью категорийного менеджмента компании могут эффективно управлять своим ассортиментом, основываясь на потребностях и предпочтениях потребителей, а также на данных о продажах и поведении покупателей. Оптимизация ассортиментной политики позволяет компаниям сократить затраты на хранение и управление запасами, улучшить уровень обслуживания покупателей, повысить эффективность маркетинговых кампаний и улучшить финансовые показатели бизнеса. Кроме того, оптимизация ассортиментной политики может помочь компаниям определить наиболее выгодные и прибыльные товарные категории, а также определить стратегии ценообразования и распределения ресурсов между различными категориями товаров. Это позволяет компаниям увеличить свою конкурентоспособность на рынке, привлекать новых клиентов и удерживать уже существующих, а также улучшать общую качества продуктов и услуг. Таким образом, оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента имеет большую практическую значимость для компаний, которые стремятся улучшить свои финансовые показатели и конкурентоспособность на рынке. Краткое описание структуры работы: дипломная работа состоит из введения, двух лав, заключения, писка использованной литературы.

В ходе напиания дипломной работы можно отметить, что оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является важным инструментом для повышения эффективности бизнеса. Эта методика позволяет управлять ассортиментом товаров или услуг на основе анализа потребительских предпочтений и поведения клиентов. Категорийный менеджмент включает в себя несколько этапов: анализ данных о продажах, сегментация ассортимента, разработку категорийной стратегии, определение роли каждой категории и управление ее жизненным циклом. Оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента помогает предприятию улучшить управление ассортиментом, увеличить объем продаж, улучшить лояльность клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить прибыльность. Кроме того, использование категорийного менеджмента помогает бизнесу быть более конкурентоспособным и адаптивным к изменениям на рынке. Таким образом, оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента - это неотъемлемая часть успешного бизнеса, которая позволяет предприятию удовлетворить потребности и требования клиентов, а также обеспечить стабильный рост и развитие компании. Оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента может быть осуществлена путем использования различных методов и инструментов, таких как анализ продаж, анализ конкурентов, исследование рынка и потребительского поведения, разработка категорийной стратегии и т.д. Важно отметить, что оптимизация ассортиментной политики не является единоразовой задачей, а должна регулярно проводиться с учетом изменений на рынке и потребительских предпочтений. Категорийный менеджмент позволяет реагировать на изменения вовремя и адаптироваться к новым условиям, что делает бизнес более гибким и конкурентоспособным. В целом, оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является необходимым элементом успешного бизнеса, который позволяет повысить эффективность управления ассортиментом, улучшить качество обслуживания клиентов и повысить прибыльность предприятия. Одним из ключевых преимуществ оптимизации ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является возможность улучшения управления запасами. Благодаря категорийному менеджменту предприятие может контролировать запасы на складе и своевременно пополнять их в соответствии с потребностями клиентов. Это помогает избежать излишних расходов на запасы, а также снизить риски связанные с потерей или просрочкой товаров. Еще одним важным аспектом оптимизации ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является улучшение управления ценами. Категорийный менеджмент позволяет предприятию анализировать цены на различные товары и определять оптимальные ценовые стратегии для каждой категории. Это помогает улучшить конкурентоспособность товаров и услуг, привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж. Таким образом, оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента - это эффективный инструмент для повышения эффективности бизнеса, управления ассортиментом и улучшения качества обслуживания клиентов. Реализация этой методики помогает предприятию быть более конкурентоспособным, гибким и успешным на рынке. Еще одним важным преимуществом оптимизации ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является улучшение управления маркетинговыми активностями. Категорийный менеджмент позволяет предприятию более точно определить целевую аудиторию для каждой категории товаров или услуг и разработать соответствующие маркетинговые стратегии. Это помогает улучшить узнаваемость бренда и повысить лояльность клиентов. Кроме того, оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента может способствовать увеличению эффективности управления персоналом. Категорийный менеджмент позволяет более эффективно организовать работу персонала, определять роли и задачи для каждого сотрудника, а также оценивать их производительность в соответствии с заданными целями. Наконец, стоит отметить, что оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента является долгосрочной стратегией развития бизнеса. Эта методика позволяет предприятию создать сильный бренд, укрепить свою позицию на рынке и повысить узнаваемость и лояльность клиентов. Таким образом, оптимизация ассортиментной политики с позиции категорийного менеджмента - это важный элемент успешного бизнеса, который позволяет управлять ассортиментом товаров или услуг, улучшить качество обслуживания клиентов и повысить прибыльность предприятия.

1. Aastrup J., D. B. Grant and M. Bjerre. Value Creation and Category Management through Retailer–Supplier Relationships // The International Review of Retail, Distribution and Consumer Research. 2007. 17 (5), 523–541. 2. AC Nielsen (2005). «Category Management: State of the Industry Report».https://documents.pub/document/category-management-ac-nielsen.html( дата обращения: 28.04.2023) 3. Ailawadi, K. L., Lehmann, D. R., Neslin, S. A. «Market Response to a Major Policy Change in the Marketing Mix: Learning frоm Procter Gamble's Value Pricing Strategy.» Journal of Marketing, 65(1), 44-61. 4. Ailawadi, K., Harlam, B. «An Empirical Analysis of the Determinants of Category Management Adoption.» Marketing Science, 23(4), 2004 – Р. 572 5. Bandyopadhyay S., Rominger A., Basaviah S. Developing a Framework to Improve Retail Category Management through Category Captain Arrangements // Journal of Retailing and Consumer Services. 2009. Vol. 16, no. 4. P. 315–319. 6. Barratt, M. (2004). «Understanding the Meaning of Collaboration in the Supply Chain.» Supply Chain Management: An International Journal, 9(1), 2004 – Р. 30 7. Bell, S. J., Auh, S., Smalley, K. «Customer Relationship Dynamics: Service Quality and Customer Loyalty in the Context of Varying Levels of Customer Expertise and Switching Costs.» Journal of the Academy of Marketing Science, 33(2), 169-183. 8. Blattberg, R. C., Neslin, S. A. (1990). «Sales Promotion: Concepts, Methods, and Strategies.» Prentice Hall.https://www.semanticscholar.org/paper/Sales-Promotion%3A-Concepts%2C-Methods%2C-and-Strategies-Blattberg-Neslin/bd02cb4e8a50c03aa3a5b24c4d55e5b21f8e2509( дата обращения:28.04.2023) 9. Capitalizing on the shifting consumer food value equation // Deloitte Report, 2016. URL: http://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/consumer-business/us-fmi-gma-report.pdf.( дата обращения: 28.04.2023) 10. Category Management: ECR Best Practices Operating Committee. 1995. 145 p. 11. Category management: Positioning your Organization to Win. Nielson Marketing Research. Chicago, McGraw-Hill, 1992. 175 p 12. Cohen, A.R. (2017). Marketing Analytics: A Practical Guide to Real Marketing Science. London: Kogan Page.https://oracle-patches.com/libr/book/is/marketing-analytics-a-practical-guide-to-real-marketing-science( дата обращения: 28.04.2023) 13. Dhar, S., Hoch, S. «Why Store Brand Penetration Varies by Retailer.» Marketing Science, 16(3), 1997 – Р. 208 14. Dibb, S., Simkin, L., Pride, W.M., Ferrell, O.C. (2019). Marketing: Concepts and Strategies. Andover, Hampshire: Cengage Learning EMEA. https://archive.org/details/marketingconcept0000dibb( дата обращения: 28.04.2023) 15. Dreher, C. (2004). Category Management in Purchasing: A Strategic Approach to Maximize Business Profitability. Kogan Page Publishers.https://archive.org/details/categorymanageme0000obri_l0a8( дата обращения:28.04.2023) 16. Dupre K. and T. W. Gruen. The Use of Category Management Practices to Obtain a Sustainable Competitive Advantage in the Fast-Moving-Consumer-Goods Industry // Journal of Business Industrial Marketing. 2004. 19 (7), 444–459 17. ECR Europe Category Management Best Practices Report. 1997. 73 p 18. ECR Europe. Glossary. 25 Nov 2014. 232 p. 19. Ellström D., Rehme J. Resource alignment in the category management of builders’ merchants // International Review of Retail Distribution Consumer Research. 2016. Vol. 26, no. 1. P. 55–74. doi: 10.1080/09593969.2015.1120681( дата обращения: 28.04.2023) 20. Ellström D., Rehme J. Resource alignment in the category management of builders’ merchants // International Review of Retail Distribution Consumer Research. 2016. Vol. 26, no. 1. P. 55–74. 21. Farris, P. W., Bendle, N. T., Pfeifer, P. E., Reibstein, D. J. (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. FT Press.https://books.google.ru/books?id=7Ptw4nBoGmkC&redir_esc=y( дата обращения:28.04.2023) 22. Farris, P., Moore, M. «Category Management: An Integrative Approach.» Journal of Retailing, 80(1), 2004 – Р. 39 23. Garavan, T. N., Morley, M., Gunnigle, P., McGuire, D. «Human Resource Development and Workplace Learning: Emerging Theoretical Perspectives and Organisational Practices.» Journal of European Industrial Training, 26(2), 2002 – Р. 60 24. Grewal, D., Levy, M. Marketing (5th ed.). McGraw-Hill Education.https://archive.org/details/marketing0000grew_a6w5( дата обращения:28.04.2023) 25. Grewal, D., Roggeveen, A. L., Nordfält, J. «The Future of Retailing.» Journal of Retailing, 93(1), 2017 – Р. 1 26. Hansen, S. (2021). Vertical Integration: Benefits, Examples, and Case Studies. Corporate Finance Institute. Retrieved frоm https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/vertical-integration/( дата обращения: 28.04.2023) 27. Harris, B. and M. McPartland. Category Management Defined: What It Is and Why It Works // Progressive Grocer. 1993. 72 (9), 5. 28. Henderson, B.D. The Product Portfolio. In The Boston Consulting Group on Strategy: Classic Concepts and New Perspectives (pp. 81-93). 29. Hoboken, NJ: John Wiley Sons.https://www.pdfdrive.com/the-boston-consulting-group-on-strategy-classic-concepts-and-new-perspectives-e156972663.html(дата обращения: 28.04.20) 30. Holmquist, K., Ljungberg, J. K. (2009). «Category Management: An Empirical Study of Retailers' Adoption and Implementation.» International Journal of Retail Distribution Management.https://www.researchgate.net/publication/247837072_The_Impact_of_Category_Management_on_Retailer_Prices_and_Performance_Theory_and_Evidence( дата обращения:28.04.2023) 31. Jaervinen J. Category management and captainship in retail. Case: Baby food in Finland: Master’s thesis. Helsinki school of Economics, 2010. 110 p. URL: http://epub.lib.aalto.fi/fi/ethesis/pdf/12203/hse_ ethesis_12203.pdf (дата обращения: 28.04. 2023). 32. Kotler, P. (2000). Marketing Management. Prentice Hall.https://archive.org/details/marketingmanagem00kotl( дата обращения:28.04.2023) 33. Kurt, D., Inman, J. «Mispredicting Others' Valuations: Self-Other Difference in the Context of Endowment.» Journal of Consumer Research, 40(1), 2013 – Р. 78 34. Kurtuluş M., Ülkü S., Dotson J.P., Nakkas A. The Impact of Category Captainship on the Breadth and Appeal of a Retailer’s Assortment // Journal of Retailing. 2014. Vol. 90, iss. 3. P. 379–392. 35. Lado-Sestayo, R., Rúiz-Real, J. L., Trespalacios, J. A. «The Role of Category Management in Retailer-Supplier Relationships: A Literature Review.» Journal of Retailing and Consumer Services, 22, 36-45. 36. Levy, M., Weitz, B. (2021). «Retailing Management.» 11th Edition. McGraw-Hill Education.https://www.mheducation.com/highered/product/retailing-management-levy-weitz/M9781264157440.html( дата обращения: 28.04.2023) 37. Malhotra, N.K., Birks, D.F., Wills, P. (2020). Marketing Research: An Applied Approach. London: Pearson Education. https://archive.org/details/marketingresearc0000malh( дата обращения: 28.04.2023) 38. McGoldrick, P. (2010). Retail Marketing (2nd ed.). McGraw-Hill Higher Education.https://archive.org/details/retailmarketing0000mcgo( дата обращения:28.04.2023) 39. Nielsen, A.C. (1996). «Category Management: Positioning Your Organization to Win» https://archive.org/details/categorymanageme0000unse( дата обращения:28.04.2023) 40. Nielsen. Здоровый образ жизни. А есть ли тренд? Июнь 2018. URL: https://s0.rbk.ru/v6_top_pics/ media/rbcpro_presentations/2019/755532500810075/presentation-8f3e557fe06c44b5928c3113b9b2783b.pdf. (дата обращения: 28.04.2023) 41. Parker, J., Roth, A. V. «Relationships Between Buyer and Seller: An Empirical Study of the Grocery Industry.» Journal of Business Research, 54(1), 1-8. 42. Perreault, W.D., Cannon, J.P., McCarthy, E.J. (2013). Basic Marketing: A Marketing Strategy Planning Approach. New York: McGraw-Hill/Irwin.https://archive.org/details/basicmarketingma0000perr( дата обращения: 28.04.2023) 43. Petersen, A., Kumar, V. «Understanding the Collaboration Between Retailers and Their Trading Partners: A Relationship Marketing Perspective.» Journal of Retailing, 85(1), 82-99. 44. Pop, N.A. Assortment Policy: Definition, Types, and Formation Methods. Management Marketing, 12(4), 607-619 45. Popai (2017). «Shopper Engagement Study: Insights for Effective In-Store Marketing.»https://moorepackagingblog.wordpress.com/2012/06/04/popai-shopper-engagement-study/(дата обращения: 28.04.2023) 46. Romat Y., Biliavska Y. Algorithm of Forming the Category Management in the Diy Market Segment // Montenegrin Journal of Economics. 2018. Vol. 14, no. 3. P. 129–142. 47. Sheth, J. N., Sisodia, R. S. «Word-of-Mouth Advertising in Retailing.» Current Issues and Research in Advertising, 17(1), 93-107. 48. Simatupang, T. M., Sridharan, R. «An Integrative Framework for Supply Chain Collaboration.» The International Journal of Logistics Management, 16(2), 2005 – Р. 257 49. Walters, D. «Category Management: A Framework for Analysis.» European Business Review, 18(2), 2006 – Р. 111 50. Waters, D. «The Relationship Between Category Management and Assortment Strategy.» RetailWire.https://retailwire.com/discussion/is-it-time-to-reinvent-category-management/( дата обращения:28.04.2023) 51. Wedel, M., Kamakura, W.A. (2012). Market Segmentation: Conceptual and Methodological Foundations. New York: Springer Science+Business Media.https://link.springer.com/book/10.1007/978-1-4615-4651-1( lfnf j,hfotybz^ 28.04.2023) 52. Айзинова И.М. Розничная торговля в РФ в системе экономических и социальных координат // Проблемы прогнозирования. 2019. № 1. С. 82–94. 53. Бойко В.Н., Лисовский П. Увеличение прибыльности ассортимента: работа с терапевтическими категориями // Новая аптека. 2013. С. 41–47. 54. Буянова Е., Давыдов Н., Кельбах Л. [и др.]. Категорийный менеджмент. Теория и практика в России. Комитет по управлению спросом, ECR-Rus, 2007–2008 – С. 47 55. Евтухов В. Региональный потребительский рынок: диалог власти и бизнеса // Retail week. Ноябрь 2018. № 4. С. 36–44. 56. Евтухов В. Результаты Retail Russia Top-100 и ключевые потребительские тренды // Retail week. Ноябрь 2018. № 4. С. 48 - 60 57. Иванов А.Г., Юлдашева О.У. Маркетинг взаимоотношений и управление потенциалом покупателя на рынках В2В: монография. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2004. 139 с. 58. Игнатьева Н., Федотов А. Исследование GfK: тенденции в мире шоппинга. 12.12.2018. URL: http://www.gfk.com/fileadmin/user_upload/dyna_content/RU/Documents/Press_Releases/2018/GfK_Rus_Press_ Release_GfK_FutureBuy_2018_Study_Shopping_Trends.pdf.( дата обращения: 28.04.2023) 59. Ильенкова К.М. Внедрение категорийного менеджмента в традиционной рознице // Вестник Московского университета. Серия 6: Экономика. 2018. № 3. С. 124–145 60. Ильенкова К.М. Категорийный менеджмент: новый взгляд в условиях российской экономики // Journal of Modern Competition. 2019. Vol. 13, no. 4 (76). P. 62–80 61. Ильенкова К.М. Методика оценки эффективности взаимодействия компании с поставщиками на основе маркетинга взаимоотношений // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. 2019. Т. 14, № 4. С. 637–659 62. Ильенкова К.М. Методика управления ассортиментной политикой компании на основе категорийного менеджмента в розничной торговой сети: разработка и апробация // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. 2020. Т. 15, № 1. С. 150–172. doi: 10.17072/1994-9960-2020-1-150-172( дата обращения: 28.04.2023) 63. Ильенкова К.М. Методика управления ассортиментной политикой компании на основе категорийного менеджмента в розничной торговой сети: разработка и апробация // Вестник Пермского университета. Серия: Экономика. 2020. Т. 15, № 1. С. 150–172 64. Кущ С.П. Отношенческие аспекты современной теории промышленного маркетинга // Вестник Северного (Арктического) федерального университета. Серия: Гуманитарные и социальные науки. 2006. № 2 (10). С. 71–78 65. Овчинникова А.В., Матвеев В.В., Норина А.А. Математическая модель расчета оптимального количества ассортиментных единиц товарной категории // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. 2017. Т. 11, № 3. С. 135–143 66. Попенкова Д.К. Эволюция категорийного менеджмента // Международный научноисследовательский журнал. Декабрь 2015. № 11 (42). С. 77–79. 67. Радаев В.В. Захват российских территорий: новая конкурентная ситуация в розничной торговле / Высшая школа экономики. 2-е изд. Москва: Изд. дом ГУ ВШЭ, 2007. 220 с. 68. Ручьева А.С. Категорийный менеджмент в розничном канале продаж: сущность концепции и актуальные направления исследований // Вестник С.-Петерб. ун-та. Сер. Менеджмент. 2015. № 3. С. 84– 115. 69. Сорокина М.В. Ритейл: структурные решения и управленческие технологии в условиях неопределенности // Финансы и бизнес. 2017. № 1. С. 82–93 70. Халявина М.Л. Ассортиментная политика предприятий: анализ основных взглядов // Научный журнал КубГАУ. 2012. № 4 (10). С. 1–9 71. Юлдашева О.У., Халиков Г.В., Цой А.В. Покупатель будущего, новые модели потребления и сотворчество ценности: контуры маркетинга 4.0 // Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета. 2018. № 2. С. 98-104