управление организацией сбыта продукции ООО «ПЗТО-Логистик».

Основой роста и финансовой стабильности экономики России является финансовая устойчивость коммерческой организации как наиболее значимого структурного элемента экономической системы страны. В современных условиях для обеспечения стабильного положения предприятия со стороны органов управления требуется внимательный и грамотных подход к оценке сбытовой своей организации. Грамотная сбытовая деятельность обеспечивает необходимую степень конкурентоспособности, положение в деловом мире, гарантию экономических интересов. Актуальность темы исследования обусловлена тем, что в современных условиях хозяйствования на первый план выдвигается поиск возможностей сокращения производственных затрат и издержек обращения ради получения прибыли. Эффективная сбытовая деятельность позволяет связать экономические интересы производителя продукции и ее потребителя. Кроме того, по мере возникновения и развития новых организационных форм, реализующих процессы товародвижения, все большее значение приобретают интеграционные формы управления и координации, обеспечение сбытовых функций, взаимодействия предприятий-изготовителей, потребителей, посредников, складов и транспорта.

---

Если понадобилось срочно заказать реферат в Сургуте , Work5 не будет медлить.

---

Не менее важным фактором, позволяющим судить о повышении роли сбыта в современной деятельности предприятия, является то, что грамотная сбытовая деятельность позволяет выбрать наиболее эффективную систему каналов и методов сбыта, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара на конкретном рынке. Цель – изучить управление организацией сбыта продукции в ООО «ПЗТО-Логистик». Задачи: – рассмотреть цели, функции и виды сбыта продукции на предприятии; – изучить основные методы сбыта продукции на предприятии; – исследовать систему сбыта продукции на предприятии‬‬‬; – дать организационно-экономическую характеристику ООО «ПЗТО-Логистик»; – провести анализ системы управления организацией сбыта продукции; – определить проблемы реализации сбытовой деятельности организации; – проанализировать пути совершенствования системы управления организацией сбыта продукции; – предложить инновационные мероприятия по организации сбыта продукции ; – дать оценку эффективности предложенных инноваций. Объектом исследования выступает ООО «ПЗТО-Логистик», предметом – совокупность отношений в сфере сбытовой деятельности организации. Методологической и теоретической основой исследования стали: принципы системного подхода, структурно-функционального анализа; общенаучные методы познания (анализ и синтез, индукция и дедукция, моделирование, эмпирический анализ и др.); частно-научные методы (формально-юридический, сравнительный), научная и учебная литература. Эмпирическую базу работы образовали законодательные и нормативно-правовые акты Российской Федерации. В работе использовались следующие методы исследования: анализ, синтез, сравнение, изучение литературы, правовой документации, обобщение. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка используемой литературы и приложений. Первая глава работы раскрывает сущность, понятие сбытовой деятельности. Вторая глава посвящена анализу сбыта и финансово-экономической деятельности ООО «ПЗТО-Логистик». В третьей главе предложены мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности, в заключении сформулированы основные выводы и предложения по теме работы.

Сбытовая деятельность представляет собой комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок и организация расчетов за нее. Сбыт промышленного предприятия имеет свои особенности, а именно применение преимущественно крупных сделок при покупке достаточно больших объемов сырья, материалов, комплектующих изделий для последующего производства товаров и изделий. На конечные результаты сбытовой деятельности влияют определенные факторы, которые принято называть маркетинговой средой: факторы маркетинговой макросреды и микросреды. Сбытовая политика включает: управление каналами сбыта и управление товародвижением. Формирование указанных составляющих проводится по пяти основным этапам, рассмотренным в работе. В работе сбытовая деятельность рассмотрена на примере ООО «ПЗТО-Логистик». Организационная структура предприятия – линейно-функциональная. Анализ хозяйственной и сбытовой деятельность позволяет определить, что на предприятии в 2022 г. наблюдаются следующие положительные моменты: – тенденция к увеличению выручки, что в целом положительно характеризует работу предприятия в анализируемом периоде. – увеличение основных средств на 32 млн. руб. по сравнению с 2021 г. и на 40 млн. руб. относительно 2020 г. – вся продукция предприятия высокого качества, имеет соответствующие сертификаты. Кроме того, следует отметить следующие проблемы в сбыте товаров: – за 2022 г., наоборот, темп роста производства превышал темп роста реализации продукции, что свидетельствует о накоплении остатков нереализованной продукции на складах предприятия. – общее уменьшение чистой прибыли в 2021 г. по сравнению с 2020 г. на 9625 тыс. руб. произошло за счет роста себестоимости продаж на 91852 тыс. руб., прочих расходов на 13725 тыс. – наблюдается снижения процента выполнения договорных обязательств в 2022 г. Предприятие выполняло свои обязательства по договорам поставки на 93% в 2020 г., в 2021 г. – на 99 %, а в 2022 г. на 92 %. – наибольший удельный вес по продажам в 2022 году приходится на Самарскую область. Чуть более одной десятой части продаж осуществляется в г. Москва, на территории Санкт-Петербурга и Саратовской области продажи незначительны. Для ООО «ПЗТО-Логистик» существует возможность расширить сбытовую сеть для реализации большего объема продукции. В связи с этим актуальным вопросом для предприятия является расширение сети сбыта и поиск новых клиентов. ООО «ПЗТО-Логистик». В рамках работы предложено несколько мероприятий, на правленых на улучшение сбыта. Первое предложение по введению должности торгового агента является экономически целесообразным и выгодным для предприятия. Второе мероприятие – в 2019 г. принять участие помимо региональных выставок, в выставке «МЕТАЛЛОПРОКАТ-2023». Участие ООО «ПЗТО-Логистик» в выставке «МЕТАЛЛОПРОКАТ-2023» позволит увеличить чистую прибыль на 404 тыс. руб., рентабельность продаж на 0,04 %. Эффективность мероприятия составляет 40%, срок окупаемости 2,5 месяца. Кроме того, предприятие сможет расширить географию клиентов, поскольку участие в выставке примут представители других регионов и стран, также существует возможность повторных продаж и «пожизненной ценности клиентов». Эффективным способом расширения сбыта предприятия является также рекламная кампания. В работе предложено разместить рекламный ролик на первом канале. Экономический эффект рекламной компании 49%, срок окупаемости 2 месяца.

1. Абакаров, П.М. Особенности применения инструментов маркетинга на этапе реализации проекта [Текст]/ П.М. Абакаров, И.Б. Шахобиддинов, П.М. Якубов // Проблемы современной науки и образования.– 2022. –№ 9. –С. 30 - 33. 2. Абрамова, Л.А. Маркетинговое исследование рынка сотового ритейла [Текст]/ Л.А. Абрамова, М.А. Мельникова // Школа университетской науки: парадигма развития.– 2019.– № 2.– С. 89 - 94. 3. Алексеев, А.В. Математические доказательства эффективности маркетинговых инструментов[Текст] / А.В. Алексеев // Бренд-менеджмент. –2018.– № 2. –С. 108 - 113. 4. Бекетов, А.Н. Использование инструментов маркетинга для управления финансовой устойчивостью торгового предприятия [Текст]/ А.Н. Бекетов // Вестник Российского государственного торгово-экономического университета (РГТЭУ). –2019. –№ 12. –С. 90 - 102. 5. Брежнева, В.М. Omni-channel как средство персонализированного маркетинга в современном ритейле [Текст]/ В.М. Брежнева // Успехи современной науки. –2017. –№ 4. –С. 36 - 38. 6. Валеева, Ю.С. Основные принципы управления интенсивным развитием розничных торговых сетей [Текст]/ Ю.С. Валеева // Научное обозрение. –2021. –№ 2. –С. 330 - 332. 7. Валеева, Ю.С. Особенности интернет-маркетинга в розничной торговле [Текст]/ Ю.С. Валеева // Научное обозрение.– 2021.– № 19. –С. 210 - 212. 8. Васильев, Г.А. Маркетинг розничного торгового предприятия [Текст]/ Г.А. Васильев, А.А. Романов, В.А. Поляков. –М.: Инфра-М, 2021. –160 с. 9. Волков, К.М. Использование маркетинга в управлении (менеджменте) торговым предприятием [Текст]/ К.М. Волков // Аспирант. –2021. –№ 10. –С. 135 - 136. 10. Воронина, Л.А. Разработка маркетинговых инструментов в социальных медиа на основе изучения особенностей потребительского поведения [Текст]/ Л.А. Воронина, В.О. Покуль / Маркетинг в России и за рубежом.– 2020. – № 6. –С. 38 - 46. 11. Гальцова, Л.А. Использование маркетинговых моделей в деятельности торгового предприятия [Текст]/ Л.А. Гальцова // Инновации. Менеджмент. Маркетинг. Туризм. –2020. –№ 2. –С. 60 - 65. 12. Глуховец, В.В. Маркетинг в качестве стратегического инструмента управления рынком[Текст] / В.В. Глуховец // А-фактор: научные исследования и разработки (гуманитарные науки). –2017. –№ 2.– С. 7 - 10. 13. Голубкова, Е.Н. Управление удержанием потребителей [Текст]/ Е.Н. Голубкова // Маркетинг в России и за рубежом. –2018. –№ 5. –С. 10 - 14. 14. Грачёв, Н.В. Маркетинговый подход к управлению предприятием в современных экономических условиях [Текст]/ Н.В. Грачёв // Вестник образовательного консорциума Среднерусский университет. Серия: Экономика и управление. –2022. –№ 7. –С. 108 - 109. 15. Губа, В.М. Анализировать и коммуницировать в условиях омниканальности [Текст]/ В.М. Губа, А.С. Жданова, В. Савельев // Социальные коммуникации: наука, образование, профессия. –2017. –№ 1. –С. 103 - 109. 16. Егоров, Ю.Н. Маркетинг в структуре [Текст]/ Ю.Н. Егоров // Маркетинг. –2022.– № 5. –С. 110 - 123. 17. Егоров, Ю.Н. Теоретические основы управления маркетингом / Ю.Н. Егоров [Текст]/ Ю.Н. Егоров // Маркетинг. –2022. –№ 5. –С. 110 - 123. 18. Жукова, Т.Н. Управление и организация маркетинговой деятельности [Текст]/ Т.Н. Жукова. –М.: Инфра-М, 2021. –208 с. 19. Залозная, Д.В. Оценка экономической и коммуникативной эффективности рекламы предприятиями розничной торговли [Текст]/ Д.В. Залозная // Маркетинг в России и за рубежом. –2021. –№ 2. –С. 31 - 33. 20. Иванюк, А.К. Адаптивная коммуникационная клиентоориентированная стратегия или алгоритм использования программ лояльности [Текст]/ А.К. Иванюк, И.В. Аракелова // Маркетинг в России и за рубежом.– 2022. –№ 1. –С. 73 - 86. 21. Казаков, С.П. Рыночная ориентация и результаты бизнес-деятельности предприятий в сфере услуг [Текст]/ С.П. Казаков // Маркетинг услуг. –2021.– № 2. –С. 82 - 95. 22. Калышенко, В.Н. Инструменты маркетинга предприятия розничной торговли [Текст]/ В.Н. Калышенко, У.М. Сталькина // Проблемы совершенствования организации производства и управления промышленными предприятиями: Межвузовский сборник научных трудов. –2022. –№ 2.– С. 122 - 125. 23. Катрычева, А.В. Контент маркетинг как основной метод digital-маркетинга [Текст]/ А.В. Катрычева // Проблемы современной науки и образования. –2017. –№ 18.– С. 52 - 54. 24. Королева, О.А. Инструменты маркетинга [Текст]/ О.А. Королева // Новая наука: Современное состояние и пути развития. –2022. –№ 1. –С. 116 - 118. 25. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент[Текст] / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. –СПб.: Питер, 2022.– 480 с. 26. Магомедов, Г.Д. Новые технологии в сфере розничной торговли: современный подход[Текст] / Г.Д. Магомедов, Д.Г. Кахриманова // Аудит и финансовый анализ. –2021. –№ 3.– С. 395 - 401. 27. Манн, И. Инструменты маркетинга [Текст]/ И. Манн, А. Турусина, Е. Уколова. –М.: Иванов и Фербер, 2017.– 224 с. 28. Маркетинг - менеджмент [Текст]/ Под ред. И.В. Липсица, О.К. Ойнер. –М.: Юрайт, 2017.– 380 с. 29. Михайлюк, М.В. Интернет-торговля и логистика omnichannel: особенности современного рыночного цикла многоканального развития ритейла [Текст]/ М.В. Михайлюк // Финансовые исследования. –2022. –№ 4. –С. 244 - 249. 30. Моисеенко, Ж.Н. Роль маркетинга в управлении предприятием / Ж.Н. Моисеенко, К.В. Семилякова, Ю.В. Луганская [Текст]// Новая наука: Современное состояние и пути развития. –2021.– № 1. –С. 170 - 173. 31. Нгуен, К.Н. Контент-маркетинг как инновационный путь к увеличению доверия потребителей [Текст]/ К.Н. Нгуен // Наука, технологии и инновации в современном мире. –2021. –№ 1. –С. 78 - 81. 32. Неганова, И.С. Способы повышения конкурентоспособности компаний сферы розничной торговли на примере магазинов канцелярских товаров [Текст]/ И.С. Неганова, А.В. Чирков // Маркетинг и маркетинговые исследования. –2019. –№1. –С. 48 - 51. 33. Нетеренко, Н. Контент-менеджмент [Текст]/ Н. Нетеренко. –М: Солон-Пресс, 2020.– 256 с. 34. Нордфальт, Й. Ритейл-маркетинг. Практики и исследования [Текст]/ Й. Нордфальт. –М.: Альпина Паблишер, 2017.– 512 с. 35. Ойнер, О.К. Управление результативностью маркетинга [Текст]/ О.К. Ойнер. –М.: Юрайт, 2017. –352 с. 36. Панюкова, В.В. Реализация стратегии омникального маркетинга торговыми организациями [Текст]/ В.В. Панюкова // Торгово-экономический журнал. –2021.– № 4. –С. 317 - 328. 37. Пономарева, А.М. Коммуникационный маркетинг. Креативные средства и инструменты[Текст] / А.М. Пономарева. –М.: Инфра-М, 2022.– 248 с. 38. Родик, М.А. Торговые инновации на рынке сотового ритейла [Текст]/ М.А. Родик // Сфера услуг: инновации и качество. –2022. –№ 24. –С. 7 - 11. 39. Рыбалова, Т.И. Собственные торговые марки как опора розничной торговли [Текст]/ Т.И. Рыбалова // Молочная промышленность. –2022. –№ 1. –С. 15 - 18. 40. Солтыс, А.Ю. Собственные торговые марки как стратегия повышения эффективности бизнеса в розничной торговле [Текст]/ А.Ю. Солтыс // Аудит и финансовый анализ. –2022.– № 3. –С. 279 - 283. 41. Старкова, Н.О. Реализация современного маркетингового инструментария в деятельности крупного российского ритейлера [Текст]/ Н.О. Старкова, Ю.С. Жарко // Новое слово в науке и практике: гипотезы и апробация результатов исследований.– 2020. –№ 14. –С. 217 - 221. 42. Тазова, В.Д. Контент-маркетинг, как инструмент продвижения компании в интернете [Текст]/ В.Д. Тазова, И.А. Стоянов // Социально-экономические науки и гуманитарные исследования. –2022.