Российская культура ведения переговоров

Актуальность темы исследования. С переходом к рыночным отношениям в народном хозяйстве в России повысился интерес к проблеме ведения деловых переговоров. Слово "переговоры" прочно вошло в жизнь российских бизнесменов и переходит из какого-то элитарного занятия политиков и крупных бизнесменов в область обычных взаимоотношений при решении производственных проблем. Переговоры постепенно становятся практикой повседневного общения между людьми. Каждый в своей повседневной жизни вынужден вести переговоры в той степени, в какой решение, какое он должен принять, подразумевает соглашение с другими людьми, имеющими или нет над ним власть. Переговоры всегда (в общественной или политической жизни, в области торговли и бизнеса, в повседневной жизни) предстают как мирное столкновение, направленное на достижение соглашения между действующими лицами-соперниками или партнерами. Часто это соглашение сводится к компромиссу. Переговоры стали искусством компромисса, имеющего целью сократить разрыв или добиться согласия, при сохранении взаимоприемлемых различий.

---

На нашем сайте вы найдёте хорошие курсовые работы , либо сможете заказать то, что нужно вам.

---

Последние чаще всего выражены соотношением сил, т.е. власти и интересов. Переговоры становятся стилем поведения с целью достижения совместно принимаемого решения. Здесь надо учитывать, что ведение переговоров потребует большего времени, и главная задача состоит в том, чтобы оно затрачивалось продуктивно. Таким образом, с развитием всемирной экономической, политической и культурной интеграции международные контакты становятся все более плотными, а практика международных переговоров становится все более интенсивной, в связи с этим нельзя недооценивать роль кросс-культурных аспектов. Глобализация переговорных процессов, появление новых компаний, действующих на международном рынке – все это актуализирует проблематику изучения национальных стилей ведения переговоров. Степень разработанности темы. Данная тема является недостаточно изученной. В настоящее время разработкой различных аспектов темы занимаются такие ученые и исследователи, как Окатов А.В., Худойкина Т.В., Чурикова А.Е. и другие. Объектом исследования являются российский национальный стиль ведения переговоров. Предметом исследования выступают специфические особенности и характерные черты национального стиля ведения деловых переговоров, свойственные российским бизнесменам и политикам. Целью курсовой работы является выявление сущности и специфики российской культуры ведения переговоров. Задачи курсовой работы:  определить понятие и виды переговоров;  рассмотреть технику ведения переговоров;  изучить национальный стиль как важнейший фактор международных переговоров;  выделить особенности российского делового этикета и бизнес культуры;  выделить специфические черты переговоров в России;  проанализировать личностный стиль ведения переговоров В.В. Путина. Методы исследования: обобщение, классификация, анализ, синтез. Структура исследования: содержание, введение, основная часть, заключение и список литературы.

Таким образом, цель и задачи, поставленные в данной курсовой работе, были успешно выполнены. По итогам курсовой работы можно сделать следующие выводы: 1. С активным развитием процессов глобализации современные международные контакты постепенно становятся более тесными. В свою очередь, практика современных международных переговоров постепенно становится более интенсивной. Уровень эффективности коммуникаций зависит во многом от определенного умения учитывать ключевые национальные особенности, обычаи и традиции участников переговоров. Переговоры – коммуникация между сторонами для достижения своих целей, при которой каждая из сторон имеет равные возможности в контроле ситуации и принятии решения, которое закрепляется договором. В узком смысле рассматривается как один из методов альтернативного урегулирования споров. 2. Многие характеристики российского стиля ведения переговоров аналогичны характеристикам, которые выделялись при анализе советского переговорного стиля. По мнению западных участников переговоров, основная отличительная черта российского стиля ведения переговоров состоит в том, что внимание обращается в основном на общие цели и относительно мало внимания уделяется тому, как их можно достичь. Западные специалисты, опирающиеся на длительную историю и теоретическую проработку вопросов переговорного процесса и богатейшую переговорную практику, отмечают, что для российских участников переговоров характерны морально-психологическая неподготовленность, неуемное стремление к сиюминутным успехам, а иногда непонятная уступчивость, например, со странами СНГ, но российская сторона стала стремиться к соблюдению переговорного протокола и этики делового общения.

1. Адлер Б. Переговоры по-детски. – М.: Добрая книга, 2018. – 352 с. 2. Аникина Ю.В. Искусство и особенности ведения деловых переговоров в России и в Китае в политической сфере // Научные исследования и разработки молодых ученых. – 2017. – № 9 (1). – С. 85-89. 3. Будаева С.В. Культурные факторы в определении национального стиля ведения международных переговоров // Вестник ЗабГУ. – 2017. – №7. – С. 57-61. 4. Бузунов А.М. Технология принципиальных переговоров, как эффективный способ разрешения конфликтов. // Научно-теоретический журнал «Ученые записки». – 2017. – № 6. – С. 16-19. 5. Гаджиев К.С. Имидж государства в конфликте идеологий. – М.: Андалус, 2017. – 128 с. 6. Курбанова Э.И. Национальные стили ведения переговоров // Социологические науки. – 2017. – №54-1. – С. 30-36. 7. Лебедева М.М. Технология ведения переговоров. – М.: Аспект Пресс, 2017. – 192 с. 8. Окатов А.В. Переговоры как вид деловой коммуникации // Вестник Тамбовского университета. Серия: Общественные науки. – 2017. – №4 (12). – С. 58-66. 9. Павлюк А.К. Сравнение этикета деловых переговоров западноевропейских и азиатских стран // Молодой ученый. – 2017. – №30. – С. 437-442. 10. Подопригора М.Г. Деловая этика: учебное пособие. – Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2020. – 116 с. 11. Уинтер Д. Дистатнтное изучение личностей Дж. Буша и М. Горбачева: процедуры, портреты, политика // Политическая психология. Хрестоматия / Сост. Е. Б. Шестопал. – М.: Аспект Пресс, 2018. – 448 с. 12. Фишер Р. Путь к согласию, или переговоры без поражения / Р. Фишер, У. Юри. – М.: Инфра-М, 2017. – 290 с. 13. Хасанов А.Р. Национальные стили ведения переговоров // Фундаментальные проблемы науки. – Казань, 20 июня 2017 г. – С. 191-193. 14. Худойкина Т.В. Техника ведения переговоров // European science. – 2017. – №3 (4). – С. 1-2. 15. Худойкина Т.В. Теоретико-правовой анализ, история, современное состояние и перспективы развития альтернативного разрешения правовых споров и конфликтов в России. – Саранск, 2017. – 192 с. 16. Чурикова А.Е. Роль личностного фактора в процессе политических переговоров // Вестник Московского университета. Серия 12. Политические науки. – 2017. – №5. – С. 116-121. 17. Чурикова А.Е. Личностный стиль ведения переговоров В. В. Путина // ПОЛИТЭКС. – 2019. – №1. – С. 1-6. 18. Куприна Ю. Путин – Обаме: «Мы в раскорячку стоять не умеем» [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://www.kp.ru/online/news/508924/ (дата обращения: 24.04.2022). 19. Лофленд Д. Путин демонизирован Западом – но все равно он великий лидер [Электронный ресурс] – Режим доступа: https://press.try.md/item.php?id=88955 (дата обращения: 24.04.2022). 20. Особенности ведения деловых переговоров с представителями разных стран. – [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://delovoymir.biz/ru/articles/view/?did=100 (дата обращения: 24.04.2022).