МАРКЕТИНГ В СФЕРЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

Маркетинговая деятельность в организации – актуальная тема на сегодняшний день. Она является неотъемлемой частью любой предпринимательской деятельности компании. Маркетинг сейчас влияет на все стороны деятельности организации, начиная с подбора персонала, оборудования, заканчивая ассортиментом продукции и их качество. От эффективного и успешного маркетинга напрямую зависят финансовые показатели предприятия. На розничном рынке услуга или продукт напрямую поступают к потребителю. Оптовый рынок работает по иному принципу.

---

Заказывайте написание контрольной работы по алгебре. Рассчет стоимости работы бесплатно!

---

Перед тем как попасть к потребителю, продукт проходит сложный этап в системе продаж, а именно оптовые продажи. В системе от производителя товар поступает к оптовикам (дистрибьютерам), а только потом на полку магазина. За последние время было проведено много исследований этого вопроса и расширились возможности эффективного использования маркетинговых инструментов в оптовой торговле. Актуальность выбранной темы объясняется тем, что конкуренция посреднических организаций увеличивается с каждым годом. Торговые сети уходят от этой прослойки заключая договора напрямую с производителями, но, с другой стороны, стал развиваться формат крупного опта, когда конечный потребитель идет напрямую к оптовику и приобретает большой объем продукции. Тема данной курсовой работы очень важна, так как маркетинг в оптовой торговле требует отдельного внимание и уже невозможно просто ждать своего покупателя, нужно за него бороться, а для этого нужны инструменты. Объектом исследования является деятельность Общества с ограниченной ответственностью (ООО) «МЕТРО Кэш энд Керри». Предметом данной работы является маркетинговая деятельность в данной компании. Целью курсовой работы является разработка мероприятий совершенствования маркетинговых мероприятий ООО «МЕТРО Кэш энд Керри». Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи: 1. изучить теоретико-методические аспекты маркетинга в оптовой торговле; 2. исследовать маркетинговую деятельность на примере ООО «МЕТРО Кеш энд Керри»; 3. разработать рекомендации по усовершенствованию маркетинга на предприятии ООО «МЕТРО Кеш энд Керри»; 4. осуществить оценку эффективности предложенных мероприятий по маркетингу ООО «МЕТРО Кеш энд Керри». Теоретические и методологические основам маркетинга в оптовой торговле в современных условиях наиболее полно рассматривали в своих работах такие учёные как, Абрамова Б.С., Басовский Л.Е., Голубков Е.П., Гавриленко Н.И., Котлер Ф., Маслова Т.Д., Разумовская А.Л., Эриашвили Н.Д. и ряд других известных специалистов в области маркетинга. В работе применены следующие методы исследования: 1. Наблюдение и сбор необходимой информации; 2. Обработка полученных данных и формулировка выводов и рекомендаций; 3. Анализ; 4. Дедукция; 5. Обобщение. Информационно-эмпирическую базу исследования составляют официальные статистические данные Росстата, открытие отчеты о финансовой деятельности ООО «МЕТРО Кеш энд Керри». Практическая значимость курсовой работы заключается в том, что предлагаемые теоретические выводы и практические рекомендации могут быть использованы для решения проблем связанных с применением методов маркетинговый мероприятий в компании ООО «МЕТРО Кеш энд Керри».

На рынке оптовой торговли существует большое количество компаний, но в силу того, что рынок находится в стадии развития, входные барьеры на него сравнительно невысоки, что делает его очень привлекательным для новых торговцев. Компания «МЕТРО Кэш энд Керри» отличается от остальных комплексным подходом к удовлетворению потребностей. Данная компания нацелена на мелкие компании, организации сферы услуг и на др. Доля обычных потребителей, не физических лиц, незначительна в товарообороте компании. Конкуренция на рынке ярко выражена не только в ценовом, но и в неценовом аспекте. Основными формами продвижения на рынке являются реклама, стимулирование потребителей, паблисити. Ознакомившись с вопросом осуществления маркетинга на предприятии оптовой торговли и изучив современную литературу по этой теме, можно говорить о том, что маркетинговый процесс – это общий механизм изготовления товаров и услуг, а также разработка способов сбыта продукта. В связи с чем, стимулирование сбыта – это краткосрочные меры, которые направлены на то, чтобы увеличить объёмы продаж фирмы. Среди основных проблем стимулирования можно выделить: проблему установления долговременных отношений с клиентом, проблема перегруженности в стимулировании сбыта, проблему «неверных потребителей». Необходимо грамотно подходить к процессу стимулирования, предвидеть возможные трудности в этой области и придумывать оригинальные решения возникающих проблем, чтобы вся система маркетинга была эффективной. Маркетинговая деятельность компании в области стимулирования сбыта должна носить системный и планомерный характер. Стимулирующие меры будут эффективны только в том случае, если фирма правильно выберет средства и методы маркетинга. Также необходимо правильно выбрать сроки действия программы в целом и отдельных её компонентов в частности. На основании чего было предложено проведение радиорекламы. Создание и проведение рекламы на радио привлечет внимание людей. Радиореклама не так дорога, как телереклама, проводить её компания сможет чаще. Эффект от радио рекламы без сомнения будет. Поэтому радиорекламу необходимо использовать в целях увеличения потока покупателей, а значит и увеличения объёма продаж. В случае осуществления предложенных рекомендаций по стимулированию сбыта, компания сможет не только сократить свои затраты, но и увеличить прибыль. Таким образом, рекомендуемые мероприятия позволят значительно повысить финансовые показатели предприятия, на основе использования дополнительных маркетинга.

1. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с. 2. Варданян, Г. А. PR и реклама: взаимосвязь и применение при продвижении / Г. А. Варданян // Аллея науки. – 2020. – Т. 1. – № 3(42). – С. 730-735. 3. Василевская, И. В. Инновационный менеджмент : учебное пособие / И. В. Василевская. – 3-e изд. — Москва : РИОР, 2019. — 129 с. 4. Головинова, А. С. Роль рекламы в предпринимательской деятельности / А. С. Головинова, Л. В. Лещенко // Интеграция наук. – 2019. – № 1(24). – С. 110-112. 5. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 474 с. 6. Горнштейн, М. Ю. Современный маркетинг / М. Ю. Горнштейн. – 2-е изд.. – Москва : Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2019. – 404 с. 7. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта [Электронный ресурс]// Энциклопедия маркетинга. – 1999 г. URL: https://www.marketing.spb.ru (дата обращения: 09.03.2022г.) 8. Кожевникова, Г. П. Информационные системы и технологии в маркетинге : учебное пособие для вузов / Г. П. Кожевникова, Б. Е. Одинцов. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 444 с. 9. Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций : учебник и практикум для академического бакалавриата / В. А. Коноваленко, М. Ю. Коноваленко, Н. Г. Швед. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 486 с. 10. Кузьмина А. А. Особенности оценки товаров в розничной и оптовой торговле // Молодой ученый. – 2017. – №23. – C. 51-54. 11. Курганова, Е. Б. Рынок рекламы и связей с общественностью в условиях пандемии: преодоление проблем и следование трендам / Е. Б. Курганова, А. С. Шерне // PR и реклама в изменяющемся мире: региональный аспект. – 2020. – № 23. – С. 76-85. 12. Марунина, А. В. Социальная реклама: смысл и необходимость / А. В. Марунина, К. Р. Торосян // Аллея науки. – 2019. – Т. 3. – № 6(33). – С. 110-113. 13. Овсянников, А. А. Современный маркетинг. В 2 ч. Часть 2 : учебник и практикум для вузов / А. А. Овсянников. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 219 с. 14. Никифорова Д.С. Резервы роста розничного (оптового) товарооборота коммерческой организации // Роль инноваций в трансформации современной науки: сб. ст. Междунар. науч.-практ. конф.: в 6 ч. –2017. – C. 251-253. 15. Щепилова, Г. Г. Основы рекламы : учебник для бакалавров / Г. Г. Щепилова, К. В. Щепилов. – Москва-Берлин : Директ-Медиа, 2019. – 473 с.