ЦЕНЫ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРОДУКЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ

Возрастание конкуренции приводит к тому, что собственники и менеджмент компаний прилагают усилия к поиску новых методов и инструментов конкурентной борьбы, позволяющих не только закрепиться на рынке, но и развивать предприятие, обеспечивать его стабильное финансовое состояние. Большое значение приобретает формирование цен с учетом конкуренции. Вызывает практический интерес исследование степени влияния ценовой политики предприятия на его финансовое состояние. Данным обстоятельством обуславливается актуальность данной курсовой работы.

---

Наши специалисты помогут заказать курсовую работу онлайн срочно . Заполните форму на сайте.

---

Объект исследования – деятельность конкретного малого предприятия – обувного магазина «Reiker». Предмет исследования – характер влияния ценовой политики на финансовые результаты и финансовое состояние исследуемого предприятия. Цель курсовой работы – разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики предприятия на основе расчета финансово-экономических показателей. Реализация данной цели обусловила необходимость постановки и решения следующих задач:  изучение основных подходов и методов формирования цен;  рассмотрение скидок как тактики ценовой политики;  определение роли ценовой политики в формировании финансового состояния предприятия;  получение существенных выводов и конкретных рекомендаций по оптимизации ценовой политики на основе анализа деятельности предприятия и прогнозируемых результатов. Методологической основой исследования стали экономический анализ и экономическая теория. Совокупность и содержание рассматриваемых вопросов продиктованы сформулированными задачами, отражает различные аспекты тематики исследования. Курсовая работа включила выполнение всех поставленных задач и состоит из введения, трех глав (теоретической, аналитической и практической), заключения, списка использованных источников и приложений. При выполнении курсовой работы применялись следующие методы исследования: анализ, измерение, сравнение, моделирование. Информационная база исследования – это отчетность обувного магазина «Reiker». В первой главе обобщается теоретический материал по исследуемой тематике: определяются функции цен, рассматриваются варианты классификации цен, выявляются и оцениваются факторы и методы ценообразования. Во второй главе проводится анализ деятельности конкретного предприятия – магазина розничной торговли, функционирующего в г. Иркутске. Предлагаются рекомендации по совершенствованию ценовой политики исследуемого предприятия и проводится оценка экономической целесообразности предложений. В заключении курсовой работы содержатся наиболее существенные выводы и рекомендации.

Выполненная курсовая работа позволила получить следующие основные выводы. Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Под стратегией ценообразования понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике. Анализ специальной литературы показал, что в настоящее время специалисты выделяют два принципиальных подхода к ценообразованию: затратный и рыночный. Затратный подход к ценообразованию, на первый взгляд, является надежным. Затратный подход к ценообразованию – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров. На самом деле этот подход обладает существенными недостатками: 1) Этот подход не берет во внимание покупателя и не ставит перед собой целью понять, какую сумму будет готов потратить покупатель за товар при определенном уровне качества и сервиса; 2) Этот подход не берет во внимание альтернативные предложения конкурентов для того же целевого рынка; 3) Во многих случаях величину удельных затрат на единицу продукции, которая и должна стать основой цены при этом подходе, невозможно определить до того, как цена будет установлена. Ориентированное на рынок ценообразование предполагает изучение потребностей покупателей и полезности товара по отношению к предложениям конкурентов. Цена устанавливается на основе отличий в выгоде создающих ценность для покупателя. Если к этому добавляются еще усилия по управлению затратами, то возникает именно тот результат, к которому должна стремиться фирма: максимальная разница между ценностью товара для покупателя и затратами, которые необходимы, чтобы изготовить товар с такими свойствами. При формировании или внесении изменений в ценовую политику предприятия необходимо использовать следующие показатели: 1) Рентабельность продаж, которая характеризуется размером прибыли от продаж, приходящегося на 1 руб. продаваемой продукции; 2) Точка безубыточности (порог рентабельности), которая определяет объем реализованной продукции, при котором хозяйствующий субъект обеспечивает покрытие всех затрат в анализируемом периоде времени; 3) Запас финансовой прочности, который определяет возможности предприятия по уменьшению объема продаж и получению прибыли. Рассчитывается как разница между фактическим объемом продаж и порогом рентабельности; 4) Прирост размера прибыли предприятия. В курсовой работе был проанализирован опыт деятельности конкретного магазина. Магазин «Rieker» (франчайзи), функционирующий по договору франчайзинга ведет успешную деятельность, о чем свидетельствует положительная динамика основных экономических показателей. Так, за период 2018-2020 гг. розничный товарооборот возрос на 41,9%, чистая прибыль на 57,5%, рентабельность продаж возросла с 19,1% до 21,2%. Ключевым факторов успешной деятельности является бренд «Rieker», который вызывает доверие большого количества потребителей обувной продукции, формируя круг постоянных клиентов. Анализ внешнего окружения и элементов внутренней среды магазина «Rieker» показал, что есть перспективы дальнейшего стабильного развития магазина за счет расширения ассортиментного ряда (что объясняется ростом спроса на качественную и комфортную обувь, которая бы характеризовалась более ярким, индивидуальным и оригинальным дизайном). Но для более существенного расширения ассортиментного ряда требуются дополнительное обсуждение ряда вопросов с франчайзером «Rieker», в том числе вопросы определения цен и оптимизации ценовой политики. Есть предложение по заключению дополнительного договора франчайзинга на открытие мини-магазина «Rieker», что является новым интересным проектом франчайзера. Заключение такого договора не предполагает пересмотра условий основного договора франчайзинга, заключенного ранее (магазин «Rieker» стандартного формата). При заключении дополнительного договора франчайзинга на открытие мини-магазина «Rieker» франчайзер предлагается льготные условия сотрудничества (только уже для существующих франчайзи), которые предусмотрены на весь срок действия договора. Мини-магазин – это абсолютно новый формат магазинов «Rieker». Специальный проект был создан с ориентацией на микрорайоны и кварталы больших городов и небольшие города. В формате фирменного мини-магазина «Rieker» франчайзи будет самостоятельно распоряжаться наценкой и прибылью, а также франчайзер гарантирует стоимость со скидкой в размере 10% от оптовой цены. Для принятия окончательного решения о заключении дополнительного договора франчайзинга на условиях гибких и льготных цен были проведены многовариантные расчеты. Расчеты показали, что применение гибких и льготных условий ценовой политики (при заключении дополнительного договора франчайзинга) экономически оправданно и позволит исследуемому предприятию дополнительно получить чистую прибыль в течение одного года работы мини-магазина в размере 1,5 млн. руб. и увеличить денежные средства на 3,2 млн. руб.

1. Батурина, Н.А. Аналитические обоснования механизма применения скидок / Н.А. Батурина // Финансовый анализ. – 2017. - №4. - С. 16-19. 2. Васюхин, О.В. Основы ценообразования. Учебное пособие / О.В. Васюхин. – СПб: СПбГУ ИТМО, 2016. – 110 с. 3. Герасименко, В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко. – М.: «Инфра-М», 2018. – 362 с. 4. Данченок, Л.А. Маркетинговое ценообразование. Политика, методы, практика / Л.А. Данченок, А.Г. Иванова. – М.: Эксмо, 2020. – 464 с. 5. Душко, А.П. Модели ценообразования на отечественном рынке / А.П. Душко, А.А. Попов // Современные аспекты экономики. – 2016. – № 4. – С. 72-81 6. Есипов, В.Е. Цены и ценообразование / В.Е. Есипов – СПб.: Питер, 2017. – 480 с. 7. Липсиц, И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник / И.В. Липсиц – М.: Издательство БЕК, 2016. – 576 с. 8. Стоун, М. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга / М. Стоун, Д. Дейвис, Э. Бонд – Мн.: Амалфея, 2016. – 448 с. 9. Стратегический менеджмент: учебник / Под. ред. А.Н. Петрова. – СПб.: Питер, 2016. – 495 с. 10. Шевчук, Д.А. Ценообразование / Д.А. Шевчук. – М.: ГроссМедиа: РОСБУХ, 2017. – 240 с. 11. Экономическая теория: учебник / Под общ. ред. А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 747 с.