Психологические аспекты политических переговоров.

Актуальность исследования. Переговоры - это обсуждения между сторонами, имеющими противоположные (но также и некоторые общие) предпочтения и интересы, с целью достижения соглашения по важным вопросам. Вести переговоры - значит выбирать путь общения (не насилие или войну), чтобы достичь соглашения и получить то, что хочет оппонент. Хотя между политическими переговорами и, например, деловыми переговорами могут быть существенные различия, стоит отметить, что не все политические переговоры идентичны по своей природе.

---

Диссертация по философии на заказ - один из наиболее успешных способов получить качественно написанную работу. Доверьте вашу диссертацию экспертам из Work5.

---

. Несмотря на свою актуальность, психологии ведения политических переговоров на местном, национальном и международном уровнях уделяется мало внимания в литературе и в тренингах по процессу переговоров. При разработке темы были проанализированы работы по изучению вопросов переговорного процесса, в частности, монографии и статьи Р. Аксельрод, А.В. Глуховой, В.Г. Зазыкина, А.Л. Хрустачева, Д. Рубина, а также использовались материалы и исследования конкретных переговоров, опубликованных на официальном сайте New York Times. Цель исследования: проанализировать психологию ведения политических переговоров. Задачи исследования:  дать характеристику политическим переговорам;  проанализировать психологию политических переговоров. Объект исследования: политическая психология. Предмет исследования: специфика политических переговоров. Методы исследования: анализ, сравнение, описание. Практическая значимость исследования. Результаты исследования могут быть полезны на спецкурсе – ознакомление студентов с основами современной политической психологии, а также при подготовке к самостоятельной практической профессиональной деятельности. Работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка литературы.

В данной работе исследуется взаимодействие между познанием и эмоциями, а также практика переговоров, которые определенным образом, с разными модальностями и степенью, всегда подвержены влиянию познания и эмоций. Знание когнитивной модели ведения переговоров позволяет их участникам более грамотно выстраивать свою позицию и действовать на различных этапах переговоров. Когнитивные аспекты переговорного процесса должны учитываться деловыми людьми, если они желают освоить технику и принципы ведения переговоров всесторонне и в полном объеме. Такое переосмысление сути переговорного процесса указывает на то, что необходимо исследовать преимущественно когнитивные механизмы взаимодействия сторон в процессе переговоров, существенной особенностью которых является интеграция знаний о ситуации в процессе взаимодействия. Речь идет о принятии совместных решений, т. е. о способах интеграции знаний и предпочтений различных социальных субъектов в единую систему, способную демонстрировать рациональность мышления и выбора. Идея о фазах переговоров требует дополнительных разъяснений. Последовательность фаз можно понимать двояко. Можно представить себе процесс установления и институционализации процесса переговоров — в этом случае последовательность фаз будет направлена от наиболее поверхностного и враждебного взаимодействия до наиболее глубоко интегрированного и кооперативного. Можно представить себе также и процесс выработки совместного решения в рамках институционализированных переговоров, но при этом та же последовательность фаз будет иметь обратное направление. Парадоксальность ситуации состоит в том, что наиболее враждебная фаза, сопровождающаяся угрозами односторонних действий (срыва переговоров), обычно приходится на конец переговоров, когда соглашение уже в основном выработано и речь идет об определении последних его деталей. Таким образом, ход переговоров и их исход зависят не только от моральных установок сторон, их целей и личных стилей переговаривающихся.

1. Аксельрод Р. Эволюция сотрудничества // Прорыв: Становление нового мышления. Советские и западные ученые призывают к миру без войн / Под ред. А.Громыко, М.Хеллмана и др. - М.: Прогресс, 2018. - С. 253-261. 2. Глухова А.В. Политические конфликты: основания, типология, динамика. М., 2020.- С.69-70. 3. Зазыкин В.Г., Хрустачев А.Л. Политический конфликт: психологический взгляд на проблему. М., 2019. –С.56. 4. Рубин Д., Пруйт Д., Ким С.Х. Социальный конфликт. Эскалация, тупик, разрешение. СПб.-М., 2019.- С.23-24. 5. New York Times: - https://www.nytimes.com/(дата обращения:20.12.2020)