Изучение реакции рынка на новый товар (пробный маркетинг)

Данная работа раскрывает тему «Изучение реакции рынка на новый товар». Данная тема является актуальной, так как от грамотности выбора и определения товарной политики предприятия зависит успех существования бренда на рынке. Именно поэтому заранее необходимо оценить возможные реакции со стороны потребителей и целевых клиентов, относительно нового товара, выпускаемого компанией на рынок. Именно от грамотно выстроенной стратегии пробного маркетинга будет зависеть успех развития и функционирования товара и всей компании в целом. Данная тема является достаточно проработанной и изученной с теоретической и практической точки зрения в отечественной и зарубежной литературе, так как в настоящее время любой предприниматель понимает важность разработки и определения направлений развития товарной политики ведения бизнеса. Тема раскрывается и прорабатывается такими авторами, как Н.П. Реброва, О.С.

---

Самый сложный этап в учебе это написание диссертации по праву. Чтобы облегчить это вы можете заказать написание диссертации у нас!

---

. Сухарев, Ю.Д. Умавов, Р.К. Цахаев, Д. Халилов и другими исследователями. Однако, многими компаниями не в полной мере применяются технологии и методы пробного маркетинга. В качестве объекта исследования в данной работе выступает мировой бренд H&M. Предметом анализа в данной работе выступают методы и технологии пробного маркетинга, которые применяет в своей работе данный ритейлер одежды. При написании данной работы ставилась цель – провести анализ методов и инструментов пробного маркетинга, которые использует анализируемый шведский бренд H&M. Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд следующих задач: - Дать понятие и раскрыть направления реализации пробного маркетинга; - Дать характеристику товара; - Провести анализ этапов жизненного цикла товара; - Дать характеристику компании – объекта исследования в данной работе; - Провести анализ реализуемой продукции анализируемым предприятием; - Провести АВС-анализ товарной продукции компании; - Рассмотреть технологии изучения реакции рынка на новый товар в компании; - Провести анализ методов изучения реакции рынка на новый товар; - Разработать рекомендации. При написании данной работы использовались различные методы, такие как:  Описательный метод;  Табличный метод;  Метод классификации;  Графический метод;  Аналитический метод;  Метод АВС-анализа;  Метод наблюдения;  Метод поиска и обработки информации. При написании данной работы использованы следующие информационные источники: - материалы учебной и справочной литературы – теоретические и практические исследования авторов по данному вопросу, - информация из интернет-источников – материалы с сайта анализируемой компании, - материалы наблюдений – опыт наблюдения за продавцами и покупателями в магазине, - личного опыта пользования продукцией анализируемого бренда H&M – приобретение продукции в данном магазине. Курсовая работа состоит из следующих разделов: - введение, - теоретическая глава, - аналитическая глава, - практическая глава по анализируемому предприятию, - заключение, - список использованных источников. При написании работы использовались материалы 19 информационных источников. Теоретическая значимость работы заключается в рассмотрении методики и инструментов пробного маркетинга. Практическая значимость работы состоит в разработке рекомендаций по оптимизации работы в области пробного маркетинга для известного бренда H&M.

В процессе написания данной работы были решены следующие основные задачи: - Дано понятие и раскрыты направления реализации пробного маркетинга; - Дана характеристика товара; - Проведен анализ этапов жизненного цикла товара; - Дана характеристика компании – объекта исследования в данной работе; - Проведен анализ реализуемой продукции анализируемым предприятием; - Проведен АВС-анализ товарной продукции компании; - Рассмотрены технологии изучения реакции рынка на новый товар в компании; - Проведен анализ методов изучения реакции рынка на новый товар; - Разработаны рекомендации. Все современные коммерческие структуры, вне зависимости от рода и специфики деятельности, размера и области реализации, имеют одну единую общую потребность: для достижения успеха на рынке и сохранения своих занятых позиций, компаниям необходимо применение комплекса различного рода коммуникаций. Процесс коммуникационного взаимодействия осуществляется как внутри самой организации, так и за ее пределами – с представителями других структур бизнеса, а так же реальными и потенциальными клиентами фирмы. H&M - шведская компания, производитель одежды, косметики и товаров для дома. H&M - глобальный ритейлер одежды, второй по счету по объемам сбыта продукции после испанской корпорации Inditex Group. На основании проведенного анализа можно сделать вывод о том, что декларируемые принципы бренда H&M, которые используются при продвижении бренда и построении товарной политики анализируемой компании, являются:  высокое качество реализуемой продукции,  широкий ассортимент реализуемой продукции,  доступные цены,  ориентация на экологичное производство,  широкое распространение магазинов,  оригинальный дизайн, согласно современным модным тенденциям,  демократичные цены. В компании работает большое количество креативных дизайнеров. Корпорация H&M без преувеличения опутала весь мир, сегодня это самая крупная сеть в Европе. Ее покупатели – это молодые люди, которые хотят недорого и стильно одеваться, выглядеть на все 100% и с каждой новой коллекцией менять свой образ. Анализируя результаты компании H&M по реализации товарной политики, а так же инструментов пробного маркетинга, можно сделать вывод, что с каждым годом появляется все больше идей и инициатив, связанных с заботой об окружающей среде, а так же продвижения данной идеи в массы. «H&M» выстроила взаимосвязанную систему и организовала Фонд для поддержки и развития программ. В связи с чем, с каждым годом показатели эффективности увеличиваются, и прослеживается функция устойчивого развития во всей цепочке создания ценности в корпоративной культуре «H&M». На основании проведенного анализа можно говорить о недостатках в системе товарной политики, связанных с недостаточно проработанной схемой пробного маркетинга поверхностным подходом к методике. На основании выявленных недостатков в данной работе предложены различные инструменты, направленные на оптимизацию товарной политики бренда H&M, а так же повышение и сосредоточение внимания на инструментах и достижениях пробного маркетинга в работе анализируемой компании. Реализация предложенных мероприятий позволит компании эффективно функционировать и получать наибольшую прибыль. Таким образом, компания H&M продвигает на рынок товар, который доступен для большого числа покупателей, а так же востребован широкой целевой аудиторией. Бренд предлагает широкий ассортимент товаров для дома, а так же реализует одежду, произведенную по экологическим стандартам. Данные факторы являются залогом успеха эффективного функционирования данного бренда.  

1. Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг. - М.: Вильямс И.Д., 2019. - 752 c. 2. Березкина, Т.Е. Основы маркетинга. Практикум. / Т.Е. Березкина, О.А. Березкина. - М.: Высшая школа, 2016. - 192 c. 3. Власова, В.М. Основы маркетинга: Учебное пособие / В.М. Власова, Э.И. Крылов, К.В. Лосев, Л.С. Воробьева. - СПб.: ГУАП, 2018. - 212 c. 4. Герасимов Б.И., Жариков В.В., Жарикова М.В. Маркетинг: учебное пособие. – М.: ФОРУМ, 2019. – 320 с. 5. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. М.: Дело, 2015. – 281 с. 6. Горчакова, В. Г. Имиджелогия. Теория и практика /В.Г. Горчакова. – М.: Юнити–Дана, 2017. – 336 c. 7. Дзялошинский, И. М. Деловые коммуникации. Теория и практика. Учебник / И.М. Дзялошинский, М.А. Пильгун. – М.: Юрайт-М, 2015. – 448 c. 8. Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер. - М.: Диалектика, 2019. - 496 c. 9. Кузнецова, Л.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Л.В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. - М.: Вузовский учебник, 2016. - 256 c. 10. Маркетинг: Учебник /А.М. Годин. – 8-е изд. перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2017. – 246 с. 11. Морозов, Ю.В. Основы маркетинга: Учебное пособие / Ю.В. Морозов. - М.: Дашков и К, 2016. - 148 c. 12. Мхитарян О. В. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности / Мхитарян О. В. – М.: Эксмо, 2016. – 423 с. 13. Мхитарян С. В. Основы маркетинга / Мхитарян С. В. – М.: Эксмо, 2017. – 368 с. 14. Планирование маркетинга: учеб. пособие /Е.Е. Кузьмина, Н.М. Шаляпина; под ред. д. э. н. Е.Е. Кузьминой. – Ростов н/Д.: Феникс, 2017. – 367 с. 15. Реброва, Н.П. Основы маркетинга: Учебник и практикум для МПО / Н.П. Реброва. - Люберцы: Юрайт, 2016. - 277 c. 16. Сухарев, О.С. Функциональный и интернет-маркетинг: Монография / О.С. Сухарев. - М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 352 c. 17. Умавов, Ю.Д. Основы маркетинга (для бакалавров) / Ю.Д. Умавов, Т.А. Камалова. - М.: КноРус, 2019. - 384 c. 18. Халилов Д. Маркетинг в социальных сетях. / М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017. - 240 с. 19. Цахаев, Р.К. Основы маркетинга / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиев. - М.: Экзамен, 2007. - 448 c.