Маркетинговое исследование конкурентноспобности цен на рынке полуфабрикатов

Актуальность темы. Как известно, ведение бизнеса сопряжено с большой ответственностью. Руководству компании ежедневно приходится выполнять множество сравнений и оценок, вырабатывая стратегии поведения собственной фирмы. При этом вне зависимости от того, идет речь о крупной, прочно стоящей на ногах организации или о небольшой, только развивающейся компании, вопросы рыночного продвижения актуальны всегда и в любое время. Зачастую руководство различных фирм обращаются за помощью в соответствующие сторонние организации, которые предоставляют такую услугу, как маркетинговые исследования. Целью проведения маркетинговых исследований является определение четырех составляющих бизнеса: его сильных и слабых сторон, а также потенциальных угроз и возможностей. Маркетинговые исследования, выполненные сторонними профессионалами, позволяют в данном случае получить независимую точку зрения на положение дел в компании.

---

Не нужно никуда ходить, заказать реферат онлайн в Воронеже просто.

---

. Такой анализ может быть как комплексным, затрагивая абсолютно все стороны ведения бизнеса, так и касаться каких-то отдельных моментов, например, анализа потребителей или поставщиков. Естественно, все работы в данном направлении выполняются с учетом реальной на сегодняшний день рыночной ситуации. В таком случае может оказаться, допустим, что выбранные вами когда-то поставщики сейчас уже не обеспечивают оптимальное соответствие вашим потребностям, или что вами задействованы не все возможные способы привлечения потребителей. В любом случае для развития бизнеса необходимо уметь вовремя сворачивать с проторенного пути и не лишаться определенной доли креативности. Кроме того, очень важно знать в максимально доступном объеме действия своих прямых конкурентов. Данные маркетинговых исследований также помогут посмотреть на реализуемую продукцию с новой, порой весьма неожиданной строны. Ведь в процессе таких исследований выполняется анализ сфер использования товара, и вполне может оказаться, что есть еще неосвоенные области для его продвижения. Результатом данного анализа станет обновленная стратегия компании. Речь идет о комплексном исследовании, в процессе которого были проанализированы все сферы деятельности фирмы. Безусловно, разработанная стратегия - это не просто набор общих фраз, а перечень конкретных рекомендаций. Причем принятие решения относительно того, следовать им или не следовать, лежит целиком и полностью на руководстве компании. В любом случае квалифицированный руководитель понимает, что даже достижение определенного уровня в бизнесе не гарантирует его постоянство. Соответственно, и способы продвижения товара не могут быть статичны. В данном случае услуги профессиональных маркетологов будут весьма полезны. Если ясно, четко изложить проблему, то это будет основным ключом, чтобы проводить успешный процесс маркетингового исследования. Обычно, когда проводится процесс маркетингового исследования, то можно столкнуться с такими проблемами: проблема управления маркетингом и проблема самого маркетингового исследования, то есть средства и методы его проведения. Формулируются цели маркетингового исследования. Цель маркетингового исследования вытекает из выявленной проблемы. С помощью методов достижения этой цели, возможно получить данные такого характера, которые и необходимы, чтобы в конечном итоге решить эту проблему. Четко сформулированная цель позволяет построить процесс маркетингового исследования таким образом, чтобы выявить всю не относящуюся к делу информацию и отсечь её , чтобы предоставить менеджеру возможность решать маркетинговую проблему, не отвлекаясь на второстепенные детали. Цель должна быть точно сформулирована, быть достаточно детальной, а также должны существовать возможности, чтобы ее измерять и оценивать уровни ее достижения. Как разрабатывается маркетинговый план компании. Выбираются методы, чтобы проводить процесс маркетингового исследования. Первая задача выбора метода, с помощью которого будет проводиться маркетинговое исследование - это маркетинговый план компании, его начальный этап разработки. На протяжении следующего этапа, учитывая ресурсные возможности, выбирают самые подходящие наборы данных методов. Определяется тип требуемых данных и источники их получения. Всегда, когда проводится процесс маркетингового исследования, используются данные, полученные на основании первичной и вторичной информации. Целью данной работы является проведения маркетингового исследования потребительского спроса на товары. При этом можно выделить следующие основные задачи: - рассмотреть понятие маркетингового исследования - рассмотреть типы маркетинговых исследований - изучить особенности проведения маркетингового исследования потребительского спроса на товары - провести обзор рынка газированных безалкогольных напитков - разработать программу маркетингового исследования конкурентоспособности цен на рынке полуфабрикатов компании ИП ОЗДОЕВ И.М. - проанализировать результаты маркетингового исследования конкурентоспособности цен на рынке полуфабрикатов компании ИП ОЗДОЕВ И.М. - обосновать необходимость стимулирования сбыта товаров компании ИП ОЗДОЕВ И.М. - на основе маркетингового исследования конкурентоспособности цен на рынке полуфабрикатов разработать управленческое решение по стимулированию сбыта товаров компании ИП ОЗДОЕВ И.М." - провести экономическое обоснование эффективности управленческого решения. Объектом данного исследования выступает конкурентноспобность цен на рынке полуфабрикатов компании ИП ОЗДОЕВ И.М. Предметом маркетинговое исследование ИП ОЗДОЕВ И.М.

По результатам выполнения данной работы мы можем сделать следующие выводы: Любая компания, производящая те или иные товары или услуги, нуждается в продвижении своего продукта к потребителю. Для достижения поставленной цели применяются методы маркетинговых исследований, либо отделами маркетинга компании, либо наемными специализированными агентствами. Эти исследования призваны к изучению и анализу потребительских предпочтений, действию рекламных текстов и видеороликов на потенциального потребителя, различных рекламных объявлений и прочих средств массовой информированности населения о продукте или компании в целом. Сущность маркетинговых исследований заключается в исследовании рынка с целью предоставления компании точных и обоснованных результатов анализа, проводимого с определенной целью. В преддверии выхода на рынок нового продукта это может быть выявление потребительского сегмента, изучение реакции потенциального покупателя на товар, изучение конкурентных товаров, выявления преимуществ нового товара перед существующими на рынке, тестирование товара и выяснение предпочтений по упаковке. Методы маркетинговых исследований существуют разные: экспертный анализ, опрос, фокус-группы, метод экспериментов, контент-анализа. Существуют методы кабинетные, методы наблюдения и глубинного интервью. Обычно при маркетинговых исследованиях применяется несколько методов в комплексе, что определяется поставленными перед маркетологами целями и задачами. Великое множество целей, которые способны поставить маркетологи, можно разделить на четыре основные группы: - поисковые, предполагающие сбор вспомогательной информации (способны оказать существенную помощь в выработке определенных гипотез с целью их дальнейшего изучения); - описательные, предусматривающие доскональное описание некоторых явлений и факторов с учетом их влияния и взаимосвязей; - экспериментальные, которые состоят в проверке основных гипотез о формах существования причинно-следственных связей между спросом, предлагаемыми характеристиками товара и потребителем; - оправдательные - призваны укрепить объективной информацией сформированное убеждение, мнение, точку зрения или позицию руководства предприятия. Изучение спроса включает замеры уровня спроса и его прогнозирование. Спрос изучается для определения размеров рынка и служит базой для осуществления ценовой политики фирмы. Спрос отражает потребности общества и складывается из производственного и личного потребления. Производственное потребление, выступающее в форме потребления сырья, топлива, оборудования, связано с процессом производства и, таким образом, налицо совпадение производства и потребления. Личное потребление выступает в виде удовлетворения потребностей людей и не обязательно совпадает с объемом производства средств потребления. В последнее время следствием конкурентной борьбы между крупнейшими компаниями на мировом рынке безалкогольных напитков становится большое количество различных слияний и поглощений с участием основных российских производителей и, как следствие, уменьшение количества компаний-производителей, что усиливает степень монополизации рынка В последние пять лет на рынке безалкогольных напитков для производителей складываются весьма благоприятные условия. Постоянный рост выручки и, как следствие, рекламных бюджетов стал возможным благодаря множеству факторов, появление которых с учетом специфики современного ритма жизни было вполне ожидаемо. Мы провели маркетинговое исследование потребительского спроса на полуфабрикаты компании ИП ОЗДОЕВ И.М.. 1) Среди всех опрошенных ответчиков 52% - женщины, и 48% - мужчины. 2) 66% женщин производят выбор по вкусовым критериям, 17% выбрали критерий популярности, и 17% выбрали критерий рекламы. Среди опрошенных мужчин 55% производят выбор по вкусовым критериям, 27% выбрали по критерию, производство в торговых точках более широко представлено, 18% выбрали популярность. 3) Среди тех, кто выбрал по вкусам критерия, 57% - мужчины, и 43% - женщины. Среди тех, кто выбрал критерий популярности, 50% - мужчины, и 50% - женщины. Среди тех, кто выбрал по критерию, более широко представлено производство в торговых точках 100%, мужчины. Среди тех, кто выбрал к критерию, реклама 100% женщины. На основании проведенного исследования мы разработали управленческое решение по стимулированию сбыта товаров компании ИП ОЗДОЕВ И.М.. Таким образом, проанализировав все эти факторы, нами было определено, что самым разумным для организации будет использование следующих основных средств стимулирования продаж. 1) Стимулирование сферы торговли. Чтобы обеспечить сотрудничество от оптовых и розничных дилеров, производители используют много определенных принятий. ИП ОЗДОЕВ И.М. может предложить возмещение для закупки, которая является, предоставляют ценовую скидку в зависимости от суммы товаров, купленных в определенном интервале времени. Подобное предложение стимулирует дилеров при создании из покупок большого объема или на приобретении новых товаров, которые они обычно не покупали. 2) Изучение сетей продаж конкурентов, и также их посредников. Параллельно с первым шагом выполнен анализ сетей продаж конкурентов каждым типом производства, их опыт продвижения и продажа товаров изучены. Каналы коммерческого планирования производства и посреднических фирм, работающих с конкурирующими фирмами, определены. Результат – ИП ОЗДОЕВ И.М. получает важную информацию о конкурентах, так называемом, мнении об исследовании с предоставленным списком фирм, подробных данных, файла на каждой фирме. 3) В данный момент есть очень эффективный рекламный канал, который активно используется ИП ОЗДОЕВ И.М. - Интернет и его главная www услуга (Всемирная паутина), которую должно использовать любое предприятие в современных условиях. Интернет представляет первое внедрение гипер среда СМИ, установленная компьютерами, который обладает уникальными возможностями для рекламы и действует как два основополагающих элемента: - во-первых, Интернет – новая коммуникационная среда, которая является гипер метод СМИ подчинения информации, значительно отличающейся от традиционных средств массовой информации интерактивный характер, высокая гибкость и масштабируемость. - во-вторых, – глобальный виртуальный электронный рынок, у которого нет территориальных или временных ограничений, позволяя делать интерактивное, я ударю интернет-товары. Предлагаемые действия были закончены следующими изменениями. Доходы от продажи товаров после внедрения маркетинговых мероприятий, увеличенных на 1 247 000, трутся по сравнению с доакционным периодом. Себестоимость, также увеличенная от 733 000, трется во время периода перед выполнением действия к 1 112 000, трутся в течение постакционного периода. После того, как внедрение предлагаемых маркетинговых мероприятий там было также увеличением прибыли 379 000, трутся и прибыльность для 4,16%. Таким образом, мы видим, что все экономические показатели после внедрения действия увеличились, который позволяет делать вывод, что предлагаемое мероприятие по продвижению было успешно.

1. Абрамян Э. Рrоmоtiоn как современная маркетинговая коммуникация // Маркетинговые коммуникации. — 2009. — № 3. с. 41-46 2. Арланцев А.В., Попов Е.В. Синергизм коммуникационного инструмен-тария // Маркетинг в России и за рубежом. — 2010. — № 1. с. 145 3. Аакер Д., Кумар В., Дэй Дж. Маркетинговые исследования. 7-е издание. / Пер. с англ. – СПб.: Питер,2004. – 848 с. 4. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. – СПб.: Питер, 2010. – 576 с. 5. Блюм М. А., Герасимов Б. И., Молоткова Н. В. Маркетинг рекламы. – М.: Форум, 2009.- 144 с. Березин И. Маркетинговые исследования. Как это делают в России. – М.: Вершина, 2005. – 432 с. 6. Божук С. Г., Ковалик Л. Н., Маслова Т. Д., Розова Н. К., Тэор Т. Р. Маркетинг: Учебник для вузов. 4-е изд. Стандарт третьего поколения. – СПб.: 2012. – 448 с. 7. Брейс А. Анкетирование. Разработка опросных листов, их роль и значение при проведении рыночных исследований. / Пер. с англ. – М.: Bаlаnсе Businеss Bооks, 2005. – 336 с. 8. Бернер Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход. — СПб.: Питер, 2009. – 484с. 9. Барнс Б., Шульц Д. Стратегические бренд-коммуникационные кампании. (Strаtеgiс Brаnd Соmmuniсаtiоn Саmраigns) — М.: ИД Гребенникова, 2010. – 395с. 10. Васильев Г. А., Поляков В. А. Рекламный маркетинг: Учеб. пособие. – М.: Вузовский учебник, 2010. – 276 с. 11. Веселов С. В. Маркетинг в рекламе. Часть I. Рекламный рынок и его изучение. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2003. – 316 с. 12. Веселов С. В. Маркетинг в рекламе. Часть II. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности. – М.: Изд-во Международного института рекламы, 2003. – 376 с. 13. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации // Маркетинг в России и за рубежом. — 2012. — № 6. с. 24-28 14. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Дело и сервис, 2011. – 336 с. 15. Голубкова Е.Н. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара // Маркетинг в России и за рубежом. — 2008. — № 4. с. 41 16. Даулинг Г. Репутация фирмы: создание, управление, оценка эффек-тивности. — М.: ИМИДЖ-Контакт; Инфра-М, 2013. – 187с. 17. Джоунс Дж.Ф. Рекламный бизнес: деятельность рекламных агентств, создание рекламы, медиа-планирование, интегрированные коммуникации. — М.: Вильямс, 2008. – 315с. 18. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. — СПб.: Питер, 2011. – 330с. 19. Залтман Дж. Как мыслят потребители. То, о чем не скажет потребитель, то, чего не знает ваш конкурент. / Пер. с англ. – М. : Прайм-Еврознак, 2006. – 384 с. 20. Лидовская О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы. Готовые маркетинговые решения. – СПб.: Питер, 2008. – 144 с. 21. Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 4-е издание.: Пер. с англ. – М.: Вильямс, 2007. – 1200 с. 22. Мельникова О. Т. Фокус-группы. Методы, методология, модерирование. – М.: Аспект Пресс, 2007. – 320 с. 23. Рапай К. Культурный код. Как мы живем, что покупаем и почему. / Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. – 168 с. 24. Климова Э. Н., Пятова Е. Ю. Фактор имиджа в коммуникационной деятельности компаний // Сборник материалов международной научно-практической конференции «Сервис и туризм: инновации, теория и практика» - Абакан: ХГУ им. Н.Ф. Катанова, 2011. – 0,3 п.л. (авт. – 0,2 п.л.). – с. 12-14 25. Климова Э.Н. Пятова Е.Ю. Пути совершенствования системы клиентского сервиса // Тренды развития современного общества: управленческие, правовые, экономические и социальные аспекты: материалы Международной научно-практической конференции. – Курск, 2013. – 0,3 п.л. (авт. – 0,2 п.л.). с. 136 26. Климова Э.Н., Козырев Н.В. Коммуникативно-информационная компетентность в сервисной деятельности // Наука сегодня: теоретические аспекты и практика применения: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции. – Тамбов, 2011. – 0,3 п.л. (авт. – 0,1 п.л.). с. 178-180 27. Ландреви Ж., Леви Ж., Линдон Д. Меркатор. Теория и практика маркетинга. В 2 т. — Т. 1. — М.: МЦФЭР, 2010. – 584с. 28. Метелева Ю. А. Маркетинговые коммуникации. Правовое регулирование. М.: Статут, 2008. – 144 с. 29. Моисеева Н.К., Рюмин М.Ю. Коммуникационная концепция маркетинга и ее методическое обеспечение // Маркетинг. — 2011. — № 6. с. 64-66 30. Парамонова Т.Н., Бикулов В.Ш. Составляющие элементы системы маркетинговых коммуникаций // Маркетинг. — 2010. — № 2. с. 49-53 31. Панкрухин А.П. Антикризисный стратегический маркетинг // Практический маркетинг. 2010. №6 (160). – 43 с. 32. Питер Дж. Розенвальд Маркетинг, приносящий прибыль: ГроссМедиа, 2008. – 384 с. 33. Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки. /Пер. с англ. под ред. И.В.Крылова. – СПб.: Питер, 2010. – 288 с. 34. Романов А.А., Панько А.В. Маркетинговые коммуникации. — М.: Эксмо, 2012. - 684с. 35. Фелдвик П. Методы коммуникации бренда // Бренды и брендинг: Сб. ст. Сост Р. Клифтон, Дж. Симмонз. — М.: ЗОАО «Олимп-Бизнес», 2008.- 284с. 36. Садмен С., Брэдберн Н. Как правильно задавать вопросы: введение в проектирование массовых исследований. / Пер. с англ. – М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2005. – 382 с. 37. Садмен С., Брэдберн Н., Шварц Н. Как люди отвечают на вопросы: применение когнитивного анализа в массовых исследованиях. / Пер. с англ. – М.: Институт Фонда «Общественное мнение», 2003. – 304 с. 38. Серкин В. П. Методы психологии субъективной семантики ипсихосемантики: Учебное пособие для вузов. – М.: Пчела, 2008. – 378 с. 39. Черчилль Г. А., Браун Т. Д. Маркетинговые исследования. 5-е изд. / Пер. с англ. – СПб: Питер, 2010. – 704 с. 40. Шарков Ф.И. Основы теории коммуникации: Учебник для вузов. — М.: Изд. дом «Социальные отношения», изд-во «Перспектива», 2011. – 364с. 41. Щепилова Г. Реклама в экономической структуре СМИ. М.: МедиаМир, 2009. – 168 с. 42. Шульц Д. Е., Танненбаум С.И., Лауретборн Р.Ф. Новая парадигма маркетинга: Интегрированные Маркетинговые Коммуникации. — М.: ИНФРА-М, 2010 – 594с. 43. Шалак В. И. Современный контент-анализ. Приложения в области политологии, психологии, социологии, культурологии, экономики, рекламы. / Российская акад. наук; Ин-т философии. – М.: Омега-Л, 2004. – 272 с.